Mở cơ hội thị trường cho doanh nghiệp nhỏ và vừa

Với các doanh nghiệp nhỏ và vừa, bên cạnh hỗ trợ về vốn và thuế, đầu ra cho sản phẩm cũng là yếu tố quan trọng để phát triển bền vững. Khi quy mô còn hạn chế, việc tiếp cận khách hàng, tham gia các đơn hàng lớn, đặc biệt là mua sắm công, vẫn là thách thức. Vì vậy, Dự thảo Luật Phát triển doanh nghiệp nhỏ và vừa đề xuất các cơ chế hỗ trợ tham gia mua sắm công và mở rộng thị trường, nhằm tạo thêm cơ hội kinh doanh cho khu vực doanh nghiệp này.

Chiếc aptomat thông minh do Công ty Simplus, một doanh nghiệp nhỏ trong lĩnh vực công nghệ, nghiên cứu và phát triển. Không chỉ đo lượng điện tiêu thụ, thiết bị còn cảnh báo các ngưỡng sử dụng điện, vừa sử dụng wifi, vừa sử dụng SIM điện thoại để điều khiển và truyền dữ liệu từ xa. Sản phẩm đã phát triển gần hoàn chỉnh, chuẩn bị bước vào giai đoạn sản xuất thử nghiệm. Tuy nhiên, để đưa sản phẩm ra thị trường, doanh nghiệp vẫn cần đối tác sản xuất, hoàn thiện các thủ tục kiểm định và đặc biệt là tìm kiếm đơn hàng đủ lớn để thương mại hóa.

Ông Đinh Đức Tú - Giám đốc Công ty TNHH 1 thành viên Simplus cho biết: "Với sản phẩm công nghệ IoT, phải có tệp khách hàng đủ lớn thì mới vận hành được toàn bộ nền tảng. Vì vậy, khi có chính sách của Nhà nước, sẽ giúp cho chúng tôi yên tâm hơn trong việc quyết tâm đầu tư và bán hàng ra thị trường. Nếu doanh nghiệp tự bơi thì vẫn có thể tiếp tục phát triển, nhưng cách đi sẽ chậm hơn, lâu hơn".

Với các doanh nghiệp thương mại điện tử, mở rộng thị trường ra nước ngoài không đơn giản chỉ là đưa hàng đi bán. Doanh nghiệp còn phải giải quyết hàng loạt vấn đề như thủ tục nhập khẩu, kho bãi, vận chuyển, thanh toán và nghĩa vụ thuế tại nước sở tại. Đây đều là những khâu mà doanh nghiệp nhỏ còn thiếu kinh nghiệm và nguồn lực để tự triển khai.

Ông Trần Việt Hưng - Tổng Giám đốc Công ty TNHH GIP Group chia sẻ: "Bộ Công Thương có thể kết nối các doanh nghiệp Việt Nam với các Công ty pháp lý tại địa phương... để các nguồn thông tin được rõ ràng, được xác minh và tư vấn làm sao cho doanh nghiệp trong nước biết là các quy trình thủ tục pháp lý ra nước ngoài".

Để tạo thêm đầu ra cho doanh nghiệp nhỏ và vừa, Dự thảo Luật Phát triển doanh nghiệp nhỏ và vừa đề xuất dành các gói thầu xây lắp, mua sắm hàng hóa có giá trị không quá 20 tỷ đồng cho khu vực doanh nghiệp này. Đồng thời, tối thiểu 20% giá trị mua sắm công hoặc 20% số lượng gói thầu hằng năm sẽ dành cho doanh nghiệp nhỏ và vừa tham gia.

Theo các chuyên gia, cơ chế này có thể giúp doanh nghiệp nhỏ tiếp cận những đơn hàng phù hợp với năng lực, từng bước mở rộng quy mô.

PGS.TS. Lê Xuân Trường - Trưởng Khoa Thuế và Hải quan, Học viện Tài chính nêu ý kiến: "Yêu cầu giành tối thiểu 20%, những dự án phù hợp về quy mô cho doanh nghiệp nhỏ và vừa, ưu tiên đấu thầu trước. Nếu không có doanh nghiệp nhỏ và vừa đấu thầu được, thì lúc đó mở rộng ra cho những doanh nghiệp khác tham gia. Chúng ta vẫn phải đảm bảo đấu thầu theo đúng quy định của pháp luật, để đảm bảo hiệu quả của đầu tư công".

Với các doanh nghiệp bán hàng xuyên biên giới, Dự thảo Luật đề xuất hỗ trợ tư vấn, nâng cao năng lực xuất khẩu trực tuyến trên nền tảng số. Tuy nhiên, để chính sách thực sự đi vào cuộc sống, doanh nghiệp cần những hỗ trợ cụ thể hơn, nhất là về pháp lý, kết nối đối tác và giảm chi phí thâm nhập thị trường nước ngoài.

Ông Nguyễn Thanh Vân - Chủ tịch Hiệp hội Thương mại Điện tử Toàn cầu Việt Nam nhận định: "Chúng ta phải nhìn ra tầm nhìn toàn cầu, và thị trường toàn cầu là 40 tỷ USD. Chính phủ hỗ trợ được kết nối và đào tạo giúp doanh nghiệp hiểu ra, giỏi lên về khả năng bán hàng, về các chiến lược về marketing, về chiến lược về branding".

Với doanh nghiệp nhỏ và vừa, làm ra sản phẩm mới chỉ là bước đầu. Bài toán quan trọng là bán cho ai, bán bằng cách nào và làm sao để duy trì đầu ra ổn định. Bởi suy cho cùng, doanh nghiệp chỉ có thể phát triển khi sản phẩm làm ra tìm được chỗ đứng trên thị trường.