Khi nhà làm chương trình động vật hoang dã, Forrest Galante tham gia cuộc gọi hàng tháng với chuyên gia tư vấn YouTube Paddy Galloway, anh nhận được một tin không mấy dễ chịu: "Không quay rùa nữa".
Galante hiện có 2,5 triệu người đăng ký trên YouTube. Anh đã sản xuất các chương trình về động vật hoang dã hơn một thập kỷ, bao gồm một series tài liệu trên Animal Planet và một chương trình trên History Channel. Galante cũng sở hữu công ty sản xuất riêng. Nói cách khác, Galante hiểu khá rõ khán giả của mình muốn gì.
Tuy nhiên, chính Galloway, một nhân vật được xem như "ông trùm" trong nền kinh tế sáng tạo nội dung, là người phát hiện rằng mỗi khi Galante đưa hình ảnh rùa vào video, mức độ tương tác của người xem lại giảm xuống. Xu hướng này diễn ra đều đặn và khá rõ rệt.
“Có thể vì rùa quá phổ biến, lại di chuyển chậm và không làm gì nhiều", Galloway nói trong một cuộc phỏng vấn. “Chúng tôi nhận thấy trong ba hoặc bốn video liên tiếp, mỗi khi Forrest quay rùa, khán giả bắt đầu mất hứng thú và rời đi”.
Đây chính là kiểu phân tích mà nhiều nhà sáng tạo nổi tiếng nhất trên YouTube, bao gồm Jimmy Donaldson, người được biết đến toàn cầu với tên MrBeast hay nhà sáng tạo nội dung thể thao Jesse Riedel (Jesser), sẵn sàng trả tiền cho Galloway để nhận được.
Khi nghề sáng tạo nội dung trên YouTube mở ra cơ hội kiếm hàng triệu, thậm chí hàng tỷ USD cho những gương mặt có lượng xem lớn nhất, Galloway đã xây dựng tên tuổi như một trong những chuyên gia tư vấn YouTube hàng đầu.
“Tôi nghĩ anh ấy là một thiên tài”, Galante nói.
“Một người cực kỳ thông minh”, Riedel chia sẻ với CNBC.
“Tôi không muốn nói Paddy đã thay đổi hoàn toàn cuộc đời mình”, Humphrey Yang, cựu cố vấn tài chính sở hữu hơn 2 triệu người đăng ký YouTube cho biết. “Nhưng anh ấy chắc chắn đã giúp rất nhiều".
MrBeast đang sở hữu kênh YouTube có nhiều người đăng ký theo dõi nhất
YouTube khẳng định vị trí thống trị
YouTube sẽ quy tụ nhiều nhà sáng tạo nội dung hàng đầu trong sự kiện quảng cáo thường niên Brandcast tại New York Mỹ vào giữa tuần. Cùng với sức ảnh hưởng ngày càng lớn trong ngành truyền thông hiện đại, quy mô và vị thế của sự kiện này cũng tăng lên qua từng năm khi thị phần xem của YouTube tiếp tục mở rộng.
Theo báo cáo “The Gauge” mới nhất của Nielsen, YouTube hiện chiếm 12,7% tổng lượng xem trực tuyến tại Mỹ. Netflix đứng thứ hai với 8,4%, tiếp theo là Disney với 5%.
Báo cáo năm 2025 của Goldman Sachs cho biết có khoảng 67 triệu người tự nhận là nhà sáng tạo nội dung trực tuyến. Con số này có thể vượt 100 triệu vào năm 2030.
Theo đại diện YouTube, hiện có khoảng 10.000 kênh YouTube tại Mỹ sở hữu hơn 1 triệu người đăng ký. Với nhiều nhà sáng tạo, YouTube đã trở thành một nghề toàn thời gian mang lại thu nhập hấp dẫn. Tuy nhiên, để biến nền tảng miễn phí này thành một mô hình kinh doanh thực thụ, video cần duy trì lượng nhấp xem ổn định, tốt nhất là hàng triệu lượt xem.
Trong bối cảnh thuật toán đề xuất của YouTube liên tục thay đổi, nhiều nhà sáng tạo đã tìm đến các chuyên gia chiến lược để duy trì thành công trên nền tảng.
“Từ 0 đến 1 triệu người đăng ký, bạn chưa cần điều đó. Nhưng từ 1 triệu lên 10 triệu, hoặc từ 1 triệu lên 100 triệu, bạn chắc chắn cần một strategist”, chuyên gia tăng trưởng YouTube Aniket Mishra nói với CNBC.
Những năm gần đây, các video phù hợp để xem trên TV thay vì điện thoại di động ngày càng phổ biến khi YouTube chiếm thêm thị phần trên các thiết bị TV kết nối internet, cạnh tranh trực tiếp với các dịch vụ streaming như Netflix hay Disney+.
Theo các nhà sáng tạo nội dung, nền tảng thuộc Alphabet hiện ưu tiên các video dài, thường vượt 30 phút. Điều đó đồng nghĩa với chi phí sản xuất cao hơn và mức đầu tư lớn hơn từ các nhà sáng tạo, nhưng cũng mở ra tiềm năng kiếm tiền lớn hơn.
YouTube cho biết kể từ năm 2021, nền tảng này đã chi trả hơn 100 tỷ USD cho các nhà sáng tạo nội dung và tỷ trọng ngày càng lớn đang chảy về những người sản xuất nội dung cho màn hình lớn. Số lượng kênh kiếm hơn 100.000 USD từ lượt xem trên TV đã tăng 45% so với cùng kỳ năm trước.
Dù vậy, thành công trên nền tảng này về cơ bản vẫn xoay quanh việc thu hút người xem nhấp vào video và các chuyên gia về chiến lược cho rằng họ là những người có khả năng tối ưu điều đó tốt nhất.
“Lý do mọi người trả cho chúng tôi mức phí cao là vì chúng tôi đã làm điều này lâu nhất và có tỷ lệ thành công tốt nhất. Mức tăng lượt xem trung bình của khách hàng sau một năm làm việc với chúng tôi là 350%", Galloway nói.
Nhà sản xuất nội dung thể thao Jesse Riedel (Jesser)
“Người thì thầm với YouTube”
Mối quan tâm của Galloway với công việc tư vấn YouTube ban đầu xuất phát từ nhu cầu cá nhân. Anh bắt đầu đăng video YouTube từ năm 2006, chỉ một năm sau khi nền tảng ra mắt, và muốn tìm hiểu vì sao một số video có thể lan truyền mạnh mẽ để video của mình cũng trở nên nổi tiếng.
Chỉ vài năm sau, hành trình tìm kiếm “công thức viral” của Galloway trở thành chủ đề chính cho các video của anh. Anh bắt đầu sản xuất loạt video mang tên “YouTube Masterclass” như “Peter McKinnon đạt 1 triệu người đăng ký trong chưa đầy một năm như thế nào” hay “MrBeast bùng nổ ra sao và cách anh ấy phát triển kênh YouTube”.
Galloway phát triển kênh của mình lên khoảng 500.000 người đăng ký và các video này đã thu hút sự chú ý của Jimmy Donaldson - MrBeast. Sau đó, Galloway bắt đầu làm việc trực tiếp cho MrBeast, đưa ra các ý tưởng chiến lược phát triển nội dung. Hiện MrBeast là “ông vua YouTube” với 483 triệu người đăng ký.
Galloway làm việc với nhà sáng tạo nội dung thể thao Jesse Riedel từ năm 2021 đến tháng 1 năm nay, khuyến khích anh chuyển trọng tâm từ vlog hằng ngày sang các ý tưởng quy mô lớn hơn để thu hút nhiều người xem hơn.
“Anh ấy nói với tôi rằng: ‘Bạn cần tạo ra những video mà bất kỳ ai cũng có thể thích thú”, Riedel kể lại. “Trước đây video của tôi đầy những trò đùa cá nhân nối tiếp nhau. Nếu ai đó không biết tôi hoặc những trò đùa đó, họ sẽ tự hỏi: ‘Mình đang xem cái gì vậy?’”
Sau nhiều năm chững lại ở khoảng 3 triệu người đăng ký, lượng subscriber (người theo dõi) của Riedel bắt đầu tăng vọt. Hiện anh là nhà sáng tạo nội dung thể thao lớn nhất YouTube với hơn 41 triệu người đăng ký.
Những “bí quyết” của Galloway thường xoay quanh hai yếu tố đơn giản: tiêu đề và ảnh thumbnail.
“Chúng tôi có thể dành tới 30 phút chỉ để bàn về một tiêu đề”, Yang, người làm việc với Galloway từ đầu năm 2022 cho biết.
“Chỉ cần thay đổi vài từ trong tiêu đề cũng có thể tác động rất lớn tới hiệu suất của video".
Galloway hiện có đội ngũ bảy người chuyên phân tích điều gì đang hiệu quả trên YouTube và cách tạo nội dung tối ưu cho nền tảng. Anh cũng sở hữu ba công ty khác, bao gồm Upright Media, đơn vị hỗ trợ sản xuất và biên tập video.
Các khách hàng lớn nhất của Galloway trao đổi với đội ngũ của anh hằng ngày để thảo luận về thumbnail và phân tích chi tiết hiệu suất video.
Các "ông trùm" nhận lương bao nhiêu?
Ở thời kỳ cao điểm, Galloway cho biết anh 5.000 người trong danh sách chờ hợp tác nhưng chỉ có thể làm việc với khoảng 10 khách hàng cùng lúc.
Dịch vụ của anh không hề rẻ.
Galloway cho biết mức phí cố định thường bắt đầu từ khoảng 15.000 USD mỗi tháng và có thể “cao hơn đáng kể” tùy dự án. Mức giá này bao gồm dịch vụ toàn thời gian, tức “đồng hành cùng bạn mỗi ngày”.
“Lúc đó chúng tôi nghĩ: ‘Trời ơi, mình đang trả một khoản tiền khổng lồ cho một thứ chưa rõ hiệu quả, liệu có bao giờ thu lại được vốn không?’”, nhà sáng tạo nội dung động vật hoang dã Galante nói.
Chuyên gia Mishra cho biết anh chủ yếu làm việc với các chủ doanh nghiệp đã xây dựng kênh YouTube quanh sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Mức phí của anh dao động từ 1.500 đến 12.000 USD mỗi tháng tùy khối lượng công việc. Theo Mishra, những nhà sáng tạo tìm đến anh thường đã nắm được những điều cơ bản và đạt đến giới hạn tăng trưởng.
Mishra cho rằng lời khuyên của anh thường là nghiên cứu những gì đang hiệu quả trong một lĩnh vực rồi tái tạo lại.
“Hãy sao chép một cách có gu,” anh nói. “Điều quan trọng là phải có góc nhìn riêng, nhưng hãy đảm bảo định dạng video, nhịp dựng và các yếu tố khác tương đồng với những ý tưởng đã được chứng minh hiệu quả trong lĩnh vực đó".
Dù không thể đảm bảo số lượng người đăng ký hay lượt xem, các chuyên gia chiến lược cho rằng giá trị của họ nằm ở việc hiểu rõ nền tảng đang ưu tiên điều gì.
“Điều tôi mang lại là kiến thức và hy vọng với đủ kiến thức, tăng trưởng sẽ đến”, Mario Joos, người từng giữ vai trò giám đốc tăng trưởng cho MrBeast gần ba năm cho biết. “Thuật toán sẽ thưởng cho những gì khán giả muốn xem".
Theo Joos, một cuộc gọi ban đầu với chuyên gia YouTube có thể chỉ tốn khoảng 250 USD. Cấp độ tiếp theo là “consultant” (tư vấn) - người đưa ra lời khuyên nhưng không trực tiếp tham gia triển khai. Đó cũng là vai trò hiện tại của Joos.
Cấp độ cao nhất là strategist (chiến lược) - vị trí Joos từng đảm nhiệm khi làm việc với MrBeast, và cũng là vai trò của Galloway.
“Lúc này, không chỉ đơn thuần là nói nhà sáng tạo phải làm gì. Bạn trực tiếp áp dụng kiến thức”, Joos nói.
Bạn để lại ghi chú trên video, tham gia quá trình phát triển ý tưởng. Khi có 100 ý tưởng được đưa ra, bạn sẽ phân tích, suy nghĩ và thậm chí tự đề xuất ý tưởng. Đó là công việc của strategist. Họ có chuyên môn".
Bạn không thể gửi bình luận liên tục.
Xin hãy đợi 60 giây nữa.