Thị trường thương mại điện tử tại Việt Nam bùng nổ mạnh. Quy mô thị trường bán lẻ năm ngoái lên tới 20,5 tỷ USD, tăng tới 25% so với 2022 và chiếm 8% doanh thu bán lẻ hàng hóa, dịch vụ tiêu dùng cả nước.
Những phiên livestream bán hàng trên các nền tảng số thực chất là một hình thức tiếp thị liên kết. Trong mô hình này, các doanh nghiệp xây dựng mạng lưới cộng tác viên bán hàng trực tuyến. Cộng tác viên thuyết phục được người dùng mua hàng qua đường liên kết của mình sẽ được hưởng "hoa hồng".
Riêng một sàn thương mại điện tử hiện đã có hàng trăm nghìn người tham gia tiếp thị liên kết, một số người khi livestream đạt doanh thu lên tới hàng tỷ đồng. Tuy nhiên, nếu bạn là một người mới tham gia nền tảng để livestream bán hàng, rất khó để có thể đạt được con số mơ ước trên.
Đầu tiên, bạn cần cố gắng xây dựng hình ảnh cá nhân, hình ảnh cho kênh thực sự tốt. Để những phiên livestream bán hàng đạt doanh thu cao, cần phải có những chương trình khuyến mãi hoặc đưa ra những mức giá ưu đãi dành cho người mua.
Nhằm có mức giá ưu đãi, nhiều người bán hàng phải thương lượng giá với các nhãn hàng, thậm chí còn phải giảm % "hoa hồng" nhận được để có giá tốt cho khách hàng, được nền tảng hỗ trợ chi phí bán hàng, miễn phí vận chuyển.
Trong năm 2023, đã có hơn 105.000 nhà bán hàng trực tuyến đã phải rời khỏi thị trường. Để thúc đẩy sự phát triển bền vững thương mại điện tử, những người tham gia kinh doanh trực tuyến sẽ cần phải chuyên nghiệp hóa và có chiến lược kinh doanh bài bản, rõ ràng nếu muốn tồn tại trong sân chơi nhiều cơ hội nhưng cũng đào thải nhanh chóng này.
* Mời quý độc giả theo dõi các chương trình đã phát sóng của Đài Truyền hình Việt Nam trên TV Online và VTVGo!