Chuyên mục

Phân biệt giữa Mô hình Affiliate - Kinh doanh sản phẩm số và Mô hình bán hàng đa cấp

PV - 28/11/2019 - 15:00 - Góc doanh nghiệp

VTV.vn - Tại Việt Nam, mô hình tiếp thị liên kết - kinh doanh sản phẩm số vẫn còn rất mới mẻ và hầu như đa số những người không hiểu và nhầm lẫn với mô hình đa cấp...

Trên thực tế đa cấp và tiếp thị liên kết là 2 mô hình khác nhau hoàn toàn...

Bán hàng đa cấp là một hình thức bán hàng trực tiếp tới người tiêu dùng thông qua mạng lưới các nhà phân phối gồm nhiều tầng, nhiều nhánh theo nhiều dạng sơ đồ khác nhau như nhị phân, mặt trời , bậc thang li khai... Các nhà phân phối này được trả hoa hồng/thu nhập từ kết quả bán hàng của bản thân họ và kết quả bán hàng của những người trong hệ thống bên dưới của họ . Và ở Việt Nam nếu muốn hoạt động theo hình thức đa cấp thì phải xin cấp phép của Bộ Công Thương và nếu muốn tổ chức hội thảo đa cấp thì phải xin phép Sở Công Thương.

Affiliate Marketing hay còn gọi Tiếp thị liên kết.... là một mô hình quảng bá sản phẩm, dịch vụ, mà trong đó các Nhà phân phối sẽ dựa trên năng lực, sự hiểu biết của mình sẽ thực hiện tiếp thị, thu hút, mời chào Khách hàng mua hàng, để khách sử dụng dịch vụ của Nhà cung cấp (Advertiser/Merchant), và từ đó Nhà phân phối sẽ nhận được hoa hồng từ Nhà cung cấp đối với mỗi đơn hàng thành công."

Hình thức này đang ngày càng phát triển và phổ biến hơn trên thế giới vì sự tiện lợi và hiệu quả.. Nhiều công ty đã áp dụng và tiết kiệm được nhiều chi phí quảng cáo, thay vào đó những chi phí này được trả cho chính khách hàng và những người tiếp thị..

Vậy bán hàng đa cấp và tiếp thị liên kết khác nhau như thế nào: Bán hàng đa cấp áp dụng chính sách chi trả hoa hồng theo nhiều tầng (hay còn gọi là mô hình kim tự tháp) Bên cạnh việc nhận được hoa hồng từ việc giới thiệu người mua sản phẩm, thành viên còn nhận được phần trăm hoa hồng từ những người mà họ tuyển dụng vào hệ thống của họ theo nhiều tầng, nhiều nhánh...

Phân biệt giữa Mô hình Affiliate - Kinh doanh sản phẩm số và Mô hình bán hàng đa cấp - Ảnh 1.

Còn với tiếp thị liên kết ( affiliate) chỉ áp dụng trả hoa hồng theo một tầng duy nhất và nhận việc nhận hoa hồng rất nhanh, gọn, dễ hiểu. Bạn sẽ chỉ nhận được hoa hồng nếu có ai đó mua hàng thông qua link tiếp thị của bạn...

Phân biệt giữa Mô hình Affiliate - Kinh doanh sản phẩm số và Mô hình bán hàng đa cấp - Ảnh 2.

Chúng ta đang bước vào thời kỳ công nghiệp 4.0, do vậy mọi người cũng bắt đầu quan tâm rất nhiều đến sản phẩm số kết hợp với hình thức affiliate tiếp thị liên kết . Và Đây thật sự là một mỏ vàng cho những người làm MMO. Kinh doanh sản phẩm số kết hợp với hình thức tiếp thị liên kết là 1 mô hình đang phát triển nhất hiện nay... Và sản phẩm số là loại sản phẩm vô hình, không cầm nắm được. Chúng ta chỉ có thể sử dụng thông qua các thiết bị điện tử như máy tính, điện thoại di động, thiết bị nghe nhìn…Ví dụ: eBook, phần mềm, các ứng dụng ( app) sản phẩm thiết kế đồ họa, Các Khoá học online...

Ưu điểm khi kinh doanh sản phẩm số chính là tạo ra một lần nhưng có thể bán được vô số lần (đây là điều quan trong nhất). Bên cạnh đó, lại không tốn chi phí vận hành. Mô hình này có thị trường lớn và không giới hạn ( có thể kinh doanh sản phẩm số ở phạm vi toàn cầu). Việc kinh doanh sản phấm số 24/7 (24 giờ một ngày, 7 ngày 1 tuần); đồng thời, có thể sử dụng được mãi mãi nhờ đó tạo nguồn thu nhập cao nhờ sự tự động hoá và hoa hồng sản phẩm số rất cao (40-90%) giá trị sản phẩm.

Tuy nhiên, nhược điểm khi kinh doanh sản phẩm số chính là vì hoa hồng khá cao nên nhiều người chỉ tập trung bán mà ko sử dụng trải nghiệm trước, dễ dẫn tới trình trạng tư vấn sai cách vì chưa có kiến thức hoặc chưa trải nghiệm, dễ gây tiêu cực và phản cảm. Nhiều người chưa hiểu sẽ cho sản phẩm số giống như những sản phẩm ảo vì người sử dụng không thể xem, không thể cầm nắm như các sản phẩm vật lý thông thường. vì vậy cần xây dựng được niềm tin trước thì mới có thể bán sản phẩm số cho khách hàng. Đồng thời, cần phải có laptop hoặc smart phone kết nối được online thì mới có thể sử dụng được...

Đã và đang có rất nhiều các doanh nghiệp đang hoạt động theo mô hình Affiliate thành công.... Ở mảng thương mại điện tử có: Amazon, tiki, lazada... Ở mảng giáo dục có Edunetwork, edumall , kyna, clickbank... Đây là những trang khá uy tín và thành công hiện nay.

* Mời quý độc giả theo dõi các chương trình đã phát sóng của Đài Truyền hình Việt Nam trên TV Online!

PV

Cùng chuyên mục

XEM

Phân biệt giữa Mô hình Affiliate - Kinh doanh sản phẩm số và Mô hình bán hàng đa cấp

VTV.vn - Tại Việt Nam, mô hình tiếp thị liên kết - kinh doanh sản phẩm số vẫn còn rất mới mẻ và hầu như đa số những người không hiểu và nhầm lẫn với mô hình đa cấp...

Mely - Gia công mỹ phẩm trọn gói và độc quyền khẳng định uy tín, chất lượng vượt trội

VTV.vn - Công ty TNHH Sản xuất Mỹ phẩm Mely hiện là đơn vị gia công mỹ phẩm trọn gói và độc quyền uy tín góp phần khẳng định vị thế của ngành mỹ phẩm Việt Nam.