Khách Nga tăng mạnh, Nha Trang - Khánh Hòa định hình du lịch 4 mùa

Tháng 10, khi nhiệt độ tại nhiều thành phố của Nga bắt đầu giảm, những chuyến bay đưa du khách Nga đến sân bay quốc tế Cam Ranh lại nối dài. Nha Trang, với khí hậu ấm áp và hệ thống dịch vụ nghỉ dưỡng đã hình thành từ nhiều năm, trở thành một lựa chọn quen thuộc cho kỳ nghỉ dài ngày tránh đông.

Đây không phải một dòng khách mang tính thời vụ nhất thời. Sự phục hồi nhanh của thị trường Nga đang góp phần tạo nên một chuyển động đáng chú ý trong cơ cấu mùa vụ của du lịch Khánh Hòa: khi mùa du lịch nội địa dần qua cao điểm, một mùa khách quốc tế mới bắt đầu.

Sự trở lại của thị trường khách Nga

Số liệu cho thấy quy mô của dòng khách này đang tăng nhanh. Trong 9 tháng năm 2026, Khánh Hòa đón gần 1,2 triệu lượt khách Nga và các nước CIS, tăng hơn 2,5 lần so với cùng kỳ năm 2025, trong đó có hơn 966.000 lượt khách Nga, tăng gấp 2,9 lần.

Đáng chú ý, Nga hiện là một trong những thị trường quốc tế quan trọng nhất của Khánh Hòa. Sự trở lại của thị trường này diễn ra đồng thời với việc các đường bay giữa Nga và Cam Ranh được khôi phục, mở rộng.

Tháng 9/2026, đường bay thẳng Moscow - Cam Ranh của Vietjet được khai trương, bổ sung thêm một kết nối trực tiếp từ thủ đô nước Nga tới Khánh Hòa. Trước đó, nhiều đường bay từ các thành phố khác của Nga cũng lần lượt được nối lại, tạo thêm năng lực vận chuyển cho mùa đông 2026 - 2027.

Với một thị trường có khoảng cách địa lý lớn như Nga, đường bay thẳng không đơn thuần là câu chuyện về giao thông. Nó quyết định đáng kể khả năng một điểm đến có thể cạnh tranh trong mùa trú đông.

Một "mùa cao điểm" khác đang hình thành

Điểm đáng chú ý nhất của thị trường Nga nằm ở mùa vụ.

Từ khoảng tháng 10 đến tháng 4 năm sau, khi mùa đông kéo dài tại Nga, Khánh Hòa vẫn duy trì điều kiện thuận lợi cho nghỉ dưỡng biển. Đây cũng là giai đoạn du khách Nga có nhu cầu tránh lạnh và tìm kiếm những kỳ nghỉ dài ngày.

Theo ngành du lịch Khánh Hòa, khách Nga thường có thời gian lưu trú khoảng 15 - 30 ngày, dài hơn đáng kể so với nhiều dòng khách du lịch ngắn ngày. Nhu cầu của nhóm khách này cũng tập trung vào nghỉ dưỡng, biển đảo, chăm sóc sức khỏe, vui chơi và trải nghiệm địa phương.

Vì vậy, nếu chỉ nhìn vào lượng khách nội địa giảm sau mùa hè, cuối năm có thể được xem là giai đoạn thấp điểm. Nhưng nếu đặt trong toàn bộ thị trường quốc tế, bức tranh lại khác.

Khánh Hòa không bước vào mùa thấp điểm, điểm đến đang chuyển từ mùa khách này sang mùa khách khác.

Đây chính là giá trị lớn hơn mà thị trường Nga mang lại cho Khánh Hòa. Thay vì chỉ bổ sung thêm một nguồn khách, dòng khách trú đông có khả năng giúp phân bổ nhu cầu du lịch đều hơn trong năm.

Lợi thế đã có, nhưng không phải không có khoảng trống

Khánh Hòa có lợi thế rõ ràng để phát triển thị trường trú đông: khí hậu, biển, cơ sở lưu trú và hệ thống dịch vụ đã quen thuộc với khách Nga. Nhưng lượng khách tăng nhanh cũng đồng thời phơi bày những điểm cần bổ sung.

Nhân lực nói tiếng Nga là một ví dụ. Khi thị trường phục hồi mạnh, nhu cầu về hướng dẫn viên và nhân sự có khả năng giao tiếp bằng tiếng Nga tăng theo. Một số doanh nghiệp du lịch tại Khánh Hòa đã phản ánh tình trạng thiếu hướng dẫn viên tiếng Nga, cho thấy năng lực phục vụ đang phải chạy theo tốc độ tăng trưởng của thị trường.

Đây là một vấn đề đáng chú ý: thu hút khách nhanh hơn khả năng chuẩn bị nguồn lực có thể trở thành điểm nghẽn của chính tăng trưởng.

Bên cạnh đó, bài toán dài hạn không thể chỉ xoay quanh việc đưa khách Nga đến Khánh Hòa. Một điểm đến muốn hoạt động quanh năm cần tạo ra nhiều lớp sản phẩm để khách có lý do lưu trú lâu hơn, chi tiêu đa dạng hơn và quay trở lại.

Từ lợi thế mùa vụ đến chiến lược quanh năm

Khi các hãng hàng không tiếp tục mở rộng kết nối, doanh nghiệp lữ hành tăng chương trình đưa khách Nga và các nước CIS đến Khánh Hòa, dòng khách này có cơ sở để tiếp tục tăng trong những tháng cuối năm và đầu năm sau.

Để đạt được điều đó, Khánh Hòa biến lợi thế khí hậu thành lợi thế sản phẩm, biến lượng khách thành thời gian lưu trú và mức chi tiêu, đồng thời giảm sự phụ thuộc vào một vài thị trường lớn bằng cách mở rộng cơ cấu khách quốc tế.

Du lịch ở Nha Trang, tỉnh Khánh Hòa đang có cơ hội để thay đổi khái niệm "mùa thấp điểm". Không phải bằng cách cố kéo dài mùa hè, mà bằng cách tạo ra những mùa khách khác nhau trong cùng một năm.

Và nếu dòng khách Nga tiếp tục tăng trưởng cùng mạng lưới đường bay được mở rộng, mùa trú đông có thể không chỉ là một mùa khách mới của Nha Trang. Đó có thể là một trong những mảnh ghép quan trọng để Khánh Hòa tiến gần hơn tới mục tiêu trở thành điểm đến du lịch quanh năm.