Để chiếm được lòng tin và thuyết phục khách hàng mua sản phẩm bất động sản cao cấp, nhà môi giới cần giới thiệu được những nét đặc sắc, hấp dẫn về dự án mà tài liệu của chủ đầu tư không có. Đó là chia sẻ trải nghiệm và cảm nhận của mình về những giá trị riêng biệt của sản phẩm sao cho chạm đến trái tim khách hàng.
Trong tập 5 của chương trình truyền hình thực tế Săn nhà triệu đô, với thử thách "Thuyết trình dự án" Grand Mercure Hoi An nằm bên bãi biển An Bàng, các nhà môi giới sẽ sử dụng những "chất liệu" gì của vùng đất nơi đây để tạo nên một bài thuyết trình ấn tượng nhất, cảm xúc nhất?
Nhà môi giới Bảo Yến dừng cuộc thi, Top 11 bước vào thử thách ở tập 5.
Một nhà môi giới rút lui, giám khảo Naomi Thủy Nguyễn thất vọng, giám khảo Nguyễn Đình Ngôn khuyên cực thấm
Sau khi Top 12 nhà môi giới gặp gỡ Ban giám khảo, Shark Hưng đã công bố một tin không vui: Nhà môi giới Bảo Yến không thể tiếp tục tham gia cuộc tranh tài vì lý do cá nhân dù đã ký cam kết sắp xếp công việc để tham gia chương trình.
Điều đó khiến Giám khảo Naomi Thủy Nguyễn thất vọng vì nhà môi giới không quyết tâm theo đuổi cuộc tranh tài đến cùng. Còn Giám khảo Nguyễn Đình Ngôn khuyên các nhà môi giới phải biết cân bằng tất cả các mối quan hệ trong công việc, gia đình, xã hội. Phải xác định được điều gì là quan trọng nhất, bằng mọi cách phải xử lý được tình huống để luôn giữ được sự cam kết, không bao giờ bỏ cuộc vì "đó mới là con đường dẫn đến thành công".
Giám khảo Midu cũng cảm thấy tiếc nuối và động viên các nhà môi giới tiếp tục cố gắng.
Giám khảo Nguyễn Đình Ngôn và Giám khảo Midu.
Tìm hiểu dự án BĐS phải sử dụng cả 5 giác quan
Quay lại với đề bài thuyết trình dự án Grand Mercure Hoi An, anh Trần Thái Duy – Phó Chủ tịch Dự án đã giới thiệu những điểm đặc sắc tại đây. Theo chia sẻ của anh Thái Duy, điều khác biệt của dự án Grand Mercure Hoi An là chủ đầu tư mong muốn đem lại sự trải nghiệm và cảm xúc vui vẻ cho khách hàng.
Về phía BGK, Shark Hưng gợi ý các nhà môi giới hãy khai thác và tìm hiểu cách tiếp cận dự án sao cho truyền đạt những gì tinh túy nhất, phù hợp nhất đến đúng nhóm đối tượng khách hàng. Ông nhấn mạnh việc các nhà môi giới phải biết truyền tải câu chuyện một cách ấn tượng và cảm xúc nhất.
Giám khảo Naomi nhắn nhủ, các nhà môi giới nên sử dụng cả 5 giác quan: "mắt thấy, tai nghe, mũi ngửi, miệng nói, tay sờ", để cảm nhận và đào sâu nghiên cứu về Hội An và dự án. Midu cũng gợi ý hãy tận dụng máy chụp hình, tận dụng âm thanh để ghi lại những video đầy cảm xúc như một tác phẩm nghệ thuật.
Với đề bài được đưa ra, Top 11 được chia làm 2 đội và có 48 giờ để tìm tư liệu thuyết trình dự án. Đội có sản phẩm ấn tượng và sáng tạo hơn sẽ chiến thắng, đội còn lại sẽ rơi vào vòng nguy hiểm và có một thành viên mất cơ hội đi tiếp.
Quý vị đón xem các tập tiếp theo của chương trình Săn nhà triệu đô phát sóng vào 20h30 tối thứ Sáu hàng tuần trên VTV3!
* Mời quý độc giả theo dõi các chương trình đã phát sóng của Đài Truyền hình Việt Nam trên TV Online và VTVGo!