Tập 2 chương trình Shark Tank Việt Nam - Thương vị bạc tỷ mùa 7 chào đón sự xuất hiện của 3 startup về lĩnh vực đồ chơi giáo dục trẻ em, dịch vụ phục chế đồ da và ứng dụng kết nối với chuyên gia tư vấn. Trong đó, startup về đồ chơi giáo dục trẻ em Kalotoys đã khiến 3 Shark tung Vé Vàng cạnh tranh deal quyết liệt và chốt được deal triệu USD đầu tiên của Shark Tank 7.
Hai nhà sáng lập Lê Trung Anh và Đồng Đức Thành khẳng định điểm mạnh của Kalotoys là chính phát triển sản phẩm. Startup sở hữu đội ngũ khoảng 40 nhân sự bao gồm nghiên cứu thị trường để tìm hiểu sản phẩm sẽ là xu hướng trong thời gian tới, giáo viên mầm non đảm bảo yếu tố giáo dục trong sản phẩm, thiết kế sản phẩm và đội sản xuất prototype (mẫu thử nghiệm).
Bán theo hình thức D2C (Direct to consumer – Bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng) qua website công ty và các nền tảng thương mại điện tử như Amazon, Etsy, cách tiếp thị của Kalotoys là làm viral content để hướng dẫn ba mẹ, truyền cảm hứng cho ba mẹ và livestreaming thuyết phục ba mẹ hãy thử trải nghiệm trước khi mua hàng.
Bắt đầu kinh doanh từ năm 2020 với thị trường chính là Mỹ, Úc và Canada, đến năm 2023, doanh thu Kalotoys là 95 tỷ, lợi nhuận 9,6 tỷ đồng. Mục tiêu doanh thu của Kalotoys trong năm 2024 là 250 tỷ, ebitda (lợi nhuận trước thuế, khấu hao và lãi vay) là 18%. Ngoài ra, startup này cũng xác định rất rõ lộ trình phát triển trong 3 năm nữa là đạt doanh thu 25 triệu USD, lợi nhuận sau khấu hao là 13%.
Đến Shark Tank Việt Nam mùa 7 tìm kiếm một nhà đầu tư có ước mơ lớn, có tầm nhìn từ 10 – 15 năm để đưa Kalotoys trở thành thương hiệu được yêu thích trên toàn cầu, Trung Anh và Đức Thành startup mong muốn kêu gọi đầu tư 1 triệu USD cho 10% cổ phần.
Chia sẻ sâu hơn về bức tranh tài chính, hai nhà sáng lập tiết lộ vốn chủ sở hữu của Kalotoys là 20 tỷ, tổng tài sản là 36 tỷ, nợ ngân hàng hơn 5 tỷ. Chi phí vận hành hiện ở mức trên 1,5 tỷ/tháng, chiếm khoảng 3 – 4% doanh thu.
Trong cấu trúc chi phí, giá vốn hàng bán rơi vào khoảng 16%, giá cho đơn vị vận chuyển khoảng 20 – 22%, marketing tầm 30 – 33% đã bao gồm cả chiết khấu cho sàn.
Những thông tin của startup khiến Shark Bình không khỏi thắc mắc: “Đã có lợi nhuận thế này rồi tại sao phải gọi vốn? Lên để truyền thông thôi à”?
Đáp lời Shark Bình, Đức Thành cho biết kế hoạch của Kalotoys là mở xưởng ở Mỹ vào cuối năm nay và startup muốn bổ sung thêm nguồn tài chính để đảm bảo quy mô vận hành lớn.
Tâm đắc với startup D2C tiềm năng, Shark Bình ngay lập tức rút ra Golden Ticket (Vé Vàng) trị giá 100 triệu đồng để giành ưu thế đàm phán độc quyền. Muốn có được thương vụ đầu tư này, Shark Minh Beta và Shark Thái cũng lần lượt lấy ra Golden Ticket của mình.
Thương vụ gọi vốn dần bước vào giai đoạn gay cấn khi các Shark liên tiếp nâng giá trị của tấm Vé Vàng, từ 150, 200, 210 triệu, số tiền dần được nâng lên đến 1 tỷ, 2 tỷ, 3 tỷ và cuối cùng dừng lại ở con số 5 tỷ của Shark Bình.
Trước sự quyết liệt của các Shark, Đức Thành nhấn mạnh rằng “một đồng của các Shark cũng rất là quý” nhưng bởi vì nhóm sáng lập muốn một tương lai xa hơn, tầm nhìn dài hơn nên quyết định từ chối nhận Vé Vàng của Shark Bình để có cơ hội đàm phán thêm với các Shark.
Shark Bình đề nghị đầu tư 1 triệu USD cho 15% cổ phần.
Shark Minh Beta đề nghị đầu tư 1 triệu USD cho 12% cổ phần và cho biết có thể giúp startup về nội dung, content và mạng lưới quan hệ sẵn có tại Mỹ. Chủ tịch Beta Group cũng cam kết giúp startup kêu gọi thêm tối thiểu 3 triệu USD vốn đầu tư nếu startup đạt được doanh thu 220 tỷ trong năm 2024.
Shark Thái thì đề nghị đầu tư 1 triệu USD cho 10%, giải ngân theo đợt tùy theo mục tiêu đạt được. Ngoài ra sẽ chuyển giao toàn bộ quy trình R&D, QC, sản xuất để giúp startup tối ưu chi phí sản xuất, quản lý vận hành nhà máy.
Với mục tiêu phát triển ở thị trường Mỹ trong thời gian tới, hai nhà sáng lập Kalotoys phân tích rằng startup cần mối quan hệ ở Mỹ của Shark Minh Beta và kinh nghiệm làm thương mại điện tử của Shark Bình.
Chính vì thế, startup đề xuất cả hai Shark cùng đầu tư với số tiền 1 triệu USD cho 10% cổ phần và nhanh chóng nhận được cái gật đầu của hai vị “Cá Mập”. Ngoài ra Shark Minh Beta cũng nhấn mạnh lại về cam kết giúp gọi vốn 3 triệu USD cho vòng tới nếu Kalotoys đạt doanh thu năm 2024 là 220 tỷ đồng.
Thương vụ gọi vốn khép lại thành công và Kalotoys có sự đồng hành của Shark Minh Beta với Shark Bình trên hành trình mở rộng thị trường tại Mỹ và đưa startup trở thành thương hiệu được yêu thích trên toàn cầu.
Quý vị đón xem các tập tiếp theo chương Shark Tank Việt Nam mùa 7 vào 20h30 thứ Hai hàng tuần trên kênh VTV3!
* Mời quý độc giả theo dõi các chương trình đã phát sóng của Đài Truyền hình Việt Nam trên TV Online và VTVGo!