Chị Vương Thị Thương khát vọng phát triển chuỗi giá trị hồng vành khuyên treo gió hữu cơ nhằm tạo việc làm và sinh kế bền vững cho phụ nữ dân tộc Tày, Nùng ở vùng biên giới xứ Lạng. Đây là một trong ba dự án giành giải Nhất cuộc thi Phụ nữ khởi nghiệp 2023.
Sinh ra tại vùng quê nghèo huyện Văn Lãng, tỉnh Lạng Sơn, chứng kiến cảnh bà con loay hoay với câu chuyện thu hoạch hồng, năm thì mất mùa, năm được mùa lại mất giá, Vương Thị Thương - Giám đốc Hợp tác xã nông sản Toàn Thương - luôn đau đáu một ước mơ "thay đổi số phận của những quả hồng cũng như thay đổi số phận của những người dân tộc thiểu số". Đó là động lực để cô nghiên cứu, tìm tòi, "ăn ngủ tối ngày với hồng" để tìm ra quy trình chăm sóc hồng vành khuyên - thức quà đặc sản của quê hương Văn Lãng.
Sau 2 năm dày công nghiên cứu, cô đã mạnh dạn vay ngân hàng xây dựng xưởng, mua máy móc thiết bị để làm hồng vành khuyên treo gió. Sản phẩm này có thể bảo quản lâu, dễ dàng vận chuyển đi xa và bán được quanh năm. Nhờ đó, hồng vành khuyên của huyện Văn Lãng được nâng tầm giá trị lên gấp 20 lần, giúp cho nhiều bà con thoát khỏi cảnh nghèo đói và lam lũ.
Quan tâm đến tiềm năng của startup, Shark Minh Beta đặt câu hỏi về căn cứ định giá tài sản và bày tỏ sự băn khoăn về mô hình hoạt động của tổ chức kinh doanh. Nói về việc định giá hiện tại, Nữ Giám đốc HTX Toàn Thương cho biết mình đang dựa trên hai cơ sở, đó là tài sản sẵn có và thị hiếu của thị trường. Theo đó, nhà xưởng được định giá 10 tỷ, và hiện cô đang sở hữu 4 công nghệ đã được định giá bởi Viện khoa học. Cô cũng xoa dịu băn khoăn của các Shark về mô hình hoạt động hiện tại gây khó khăn trong việc nhận vốn đầu tư và cho biết sẽ phát triển hợp tác xã lên thành công ty.
Chia sẻ về bức tranh tài chính, Vương Thị Thương cho biết doanh thu năm 2023 là 6 tỷ, lợi nhuận 2,1 tỷ. Mục tiêu doanh thu 2024 là 10 tỷ, 2025 là 18 tỷ và 2026 là 40 tỷ. Với số vốn kêu gọi đầu tư từ các Shark, cô sẽ dùng để đầu tư vào dây chuyền sản xuất hiện đại nhằm nâng cao sản lượng và tiếp tục nghiên cứu ra những sản phẩm mới, đồng thời mở rộng quy mô sản xuất.
Cảm tình với Vương Thị Thương và sản phẩm hồng treo gió, Shark Nga dành nhiều lời khen cho cô Giám đốc người Nùng đầy giản dị và tâm huyết. Tuy nhiên mô hình kinh doanh hiện tại của Toàn Thương chưa phù hợp nên bà quyết định không đầu tư. Mặc dù vậy, bà hứa hẹn sẽ đồng hành và hỗ trợ cho doanh nghiệp của Vương Thị Thương phát triển sản phẩm ra thị trường quốc tế.
Quan tâm đến lĩnh vực nông sản và rất ấn tượng với sản phẩm của chị Thương, nhưng vẫn còn nhiều sự lo ngại về công nghệ chế biến và công nghệ bảo quản nên Shark Hưng cho rằng "chúng ta trở thành đối tác của nhau tốt hơn là trở thành người đối vốn". Tuy không đầu tư nhưng Shark Hưng cho biết cũng sẽ kết hợp hồng vành khuyên với sản phẩm trà của mình để cùng thương mại hóa và đưa sang các nước phát triển.
Vương Thị Thương cho biết, mình ăn ngủ tối ngày với quả hồng để cho ra đời sản phẩm hồng vành khuyên treo gió.
Là người ra deal đầu tiên, Shark Bình còn bày tỏ hứng thú muốn cùng livestream với startup để bán hồng treo gió. Shark Bình đưa ra đề nghị đầu tư 5 tỷ, trong đó 1 tỷ đầu tiên cho 20% cổ phần dựa trên giả định tài sản doanh nghiệp (sau khi bỏ ra phần đất) là 4 tỷ, 4 tỷ còn lại là khoản vay ưu đãi sau khi đã được giải ngân 1 tỷ.
Rất cảm kích trước tâm huyết của Founder và giá trị nhân văn của sản phẩm, Shark Minh Beta cũng mong muốn được đồng đầu tư. Anh "xin phép được tham gia cùng với Shark Bình". Đây cũng là lần thứ hai trong Shark Tank mùa 7, Shark Bình và Shark Minh cùng "bắt tay" ra deal cho startup. Mức đầu tư mà hai "Cá Mập" đưa ra là 2 tỷ đồng cho 33% cổ phần, 3 tỷ đồng là khoản vay ưu đãi.
Đánh giá "liên minh" giữa Shark Bình và Shark Minh Beta "là một deal vô cùng tuyệt vời" nên Shark Thái không đưa ra đề nghị đầu tư. Tuy vậy, anh lại gửi tặng chị Thương một món quà bất ngờ đó là sự hỗ trợ miễn phí về khoa học kỹ thuật, công nghệ bảo quản để sản phẩm có thể đạt tiêu chuẩn xuất khẩu.
Sau khi trao đổi với chuyên gia, chị Thương đồng ý với đề nghị của Shark Bình, Shark Minh Beta là đầu tư 2 tỷ cho 33% cổ phần kèm điều kiện loại bỏ đất đai khỏi tài sản doanh nghiệp và khoản vay 3 tỷ có thời hạn 3 năm sẽ chuyển đổi thành cổ phần theo định giá thị trường hoặc CAP (định giá trần) là 20 tỷ đồng.
Tuy chốt deal với 2 Shark nhưng đây là lần đầu tiên một startup nhận được sự hỗ trợ và "hộ tống" của cả 5 Shark để phát triển đặc sản bản địa và chinh phục thị trường thế giới.
* Mời quý độc giả theo dõi các chương trình đã phát sóng của Đài Truyền hình Việt Nam trên TV Online và VTVGo!