Mở đầu tập 6 chương trình Shark Tank Việt Nam - Thương vụ bạc tỷ mùa 7 là màn gọi vốn của startup Pơ Lang. Dẫn dắt các Shark đi từ trầm trồ về chất lượng thơm ngon của quả bơ tươi đến câu chuyện khởi nghiệp đầy cảm xúc cùng khát vọng mãnh liệt trong việc tìm con đường tạo giá trị cho quả bơ quê hương, startup Pơ Lang đã khiến 3 “cá mập” mong muốn liên minh đầu tư.
Pơ Lang là thương hiệu chuyên nghiên cứu và phát triển các sản phẩm chăm sóc da thiên nhiên từ quả bơ tươi, đã nghiên cứu thành công 14 sản phẩm trong đó chủ đạo có dầu bơ tươi, son bơ tươi, dầu rửa mặt và gội đầu từ bơ Tây Nguyên cũng là vùng có sản lượng bơ lớn nhất cả nước với 200.000 tấn một năm. Pơ Lang có hai thạc sĩ chuyên ngành sinh học thực nghiệm có nhiều năm nghiên cứu chuyên sâu về quả bơ và có đề tài nghiên cứu khoa học về chiết suất bơ và ứng dụng vào sản xuất thương mại.
Thành lập năm 2020, đến năm 2023 Pơ Lang đạt doanh thu 2,5 tỷ đồng. Tốc độ tăng trưởng bình quân là 50%, tập trung trên hai kênh chính là kênh online và kênh hệ thống đại lý. Marketing của Pơ Lang hiện tại đang đến chủ yếu từ lượt tiếp cận tự nhiên và chi phí gần như là 0 đồng. Nửa đầu năm 2024 doanh thu đạt 3 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 360 triệu đồng tương đương 12%. Kỳ vọng năm 2024 sẽ đạt doanh thu 8 tỷ đồng với lợi nhuận là 1 tỷ đồng.
Chị Phạm Thị Thu Hằng - Founder (nhà sáng lập) của Pơ Lang rơi nước mắt kể về động lực cho ra đời Pơ Lang: “Bố mẹ em là nông dân. Đối với em và tất cả những đứa trẻ Tây Nguyên bơ không chỉ là một loại quả mà nó là cả tuổi thơ của em, ăn sáng bằng bơ thay cơm. Năm 2016 quả bơ có giá rất kinh khủng 120.000đ/kg. Bố mẹ em với các cô chú nông dân bàn tính với nhau trồng bơ và dự tính là nếu 3 năm nữa quả bơ có rớt giá bét nhất sẽ là 30.000/kg thì mình vẫn còn lời. Đến năm 2019 bơ chỉ còn có vài ngàn một kg. Em nhớ có một lần bố em mang bơ đi bán, bố em một ông già phải đứng giữa trời nắng nóng để nài nỉ thương lái tăng lên chỉ 500đ một kg. Đó là lý do mà năm 2019 em quyết tâm nghỉ việc và tìm hướng đi mới cho quả bơ quê hương. Cũng có nhiều lúc em thực sự rất mệt mỏi em muốn bỏ cuộc lắm nhưng mà nhớ lại cái hình ảnh của bố em và các cô chú nông dân lầm lũi bên gốc bơ chỉ để kiếm thêm vài đồng, em lại có động lực để bước tiếp. Em rất là mong các Shark đừng nhìn vào doanh thu mà nhìn vào khát vọng, tiềm năng của Pơ Lang.”
Đến Shark Tank, Pơ Lang gọi vốn 2 tỷ đồng đổi lấy 10% cổ phần nhằm mở rộng xưởng sản xuất, mua thêm máy móc, dự trữ nguyên vật liệu, đầu tư vào nghiên cứu phát triển sản phẩm cũng như cải tiến sản phẩm ngày một tốt hơn.
Khi Shark Minh Beta đặt câu hỏi về việc tại sao không dùng 2 tỷ để đầu tư vào marketing truyền thông hoặc hoạt động bán hàng mà lại muốn mở xưởng trong khi có rất là nhiều đối tác, ví dụ như là Shark Thái, hoàn toàn có thể giúp phần sản xuất. Founder Pơ Lang cho biết: “nếu chuyển nguyên vật liệu từ Đăk Lăk ra đến tận xưởng của Shark Thái sẽ tốn rất nhiều chi phí và chắc chắn là quả bơ ra đó sẽ không đảm bảo chất lượng bằng quả bơ tại Đăk Lăk”.
Shark Lê Mỹ Nga đánh giá cao tiềm năng về nguồn nguyên liệu, quả bơ rất là chất lượng. Tuy nhiên, bà băn khoăn về việc liệu startup có đang giải quyết đúng “nỗi đau” để làm ra sản phẩm “Bạn rơi nước mắt ở trên sân khấu buộc Mỹ Nga phải hỏi đến nỗi đau. Tôi cho rằng có thể con đường tiêu thụ sản phẩm chưa đúng cho nên là mình thấy đó là trăn trở. Có rất nhiều con đường để giải quyết vấn đề tiêu thụ, dễ hơn là tìm hướng xuất khẩu và các giải pháp khác vì làm mỹ phẩm là một con đường khó khăn. Nếu bạn thuyết phục được các Shark là tại sao bạn làm việc đó và điều đó là buộc phải làm không còn điều nào khác thì mình mới tiếp đến kiểm tra về kỹ thuật, về công nghệ để cho ra được sản phẩm tối ưu cho người dùng, để giúp bạn hoàn thiện sản phẩm tung ra được thị trường trong và ngoài nước”.
Để giải thích rõ hơn, Founder Phạm Thị Thu Hằng cho biết có sự phân loại để tối ưu giá trị của quả bơ. Cụ thể, với những quả tươi, đẹp, ngon sẽ bán quả tươi để cho người tiêu dùng có cơ hội được thưởng thức. Những quả có vỏ không đẹp nhưng chất lượng cơm không thay đổi thì Pơ Lang đưa vào chế biến.
Shark Thái đề nghị đầu tư 2 tỷ cho 30% cổ phần kèm cam kết bao tiêu toàn bộ sản phẩm miễn giá thành cạnh tranh.
Là “cá mập” mạnh về truyền thông, làm thương hiệu, Shark Minh Beta tin và đồng cảm với những giọt nước mắt của founder. Shark Minh cho rằng Shark Thái có nhiều khả năng để hỗ trợ startup trong bước đường phát triển nên mong muốn đầu tư chung deal cùng Shark Thái.
Cùng nhận định Shark Thái có nhiều nguồn lực hỗ trợ Pơ Lang, Shark Bình phân tích “nếu bạn từ chối deal của Shark Thái cái nuối tiếc thứ nhất đó là bạn sẽ mất đầu ra bao tiêu. Thứ hai là mất người định hướng sản phẩm bán lẻ bởi vì cái sản phẩm này của bạn nó chỉ là nguyên liệu thôi, cái quan trọng nhất là người “nấu” sản phẩm này ra thành các loại thành phẩm chế biến với giá gấp 100 lần so với sản phẩm nguyên liệu. Tiếc nuối thứ ba là không có Shark Thái nghĩa là không có cả tôi”. Và đề nghị sẽ đầu tư chung cùng Shark Thái.
Nhận được đề nghị đầu tư từ 3 Shark, Founder của Pơ Lang mong muốn kêu gọi thêm vốn và được Shark Thái nhanh chóng sửa deal thành 3 tỷ cho 30% cổ phần.
Sau khi nghe các Shark phân tích, cuối cùng Founder Phạm Thị Thu Hằng đồng ý với đề nghị Shark Thái, Shark Bình, Shark Minh Beta hợp sức đầu tư 3 tỷ cho 30% cổ phần, mỗi shark 10%. Khép lại thương vụ gọi vốn thành công.
Shark Thái, Shark Minh Beta, Shark Bình cùng chốt deal đầu tư cho startup Pơ Lang.
Quý vị đón xem các tập tiếp theo Shark Tank Việt Nam mùa 7 vào 20h30 thứ Hai hàng tuần trên kênh VTV3!
* Mời quý độc giả theo dõi các chương trình đã phát sóng của Đài Truyền hình Việt Nam trên TV Online và VTVGo!