Từng rơi vào tuyệt vọng và suýt phá sản nhưng anh Lê Văn Tám - Giám đốc ống hút rau củ Ecos vẫn nỗ lực vực dậy, quyết tâm theo đuổi hoài bão và đạt được thành tựu đáng tự hào khi một người nông dân xuất khẩu sản phẩm sang được châu Âu và mang lại nguồn thu nhập ổn định cho bà con HTX.
Trở về Việt Nam sau 10 năm xuất khẩu lao động, làm công việc cơ giới hóa đồng bộ cho bà con nông dân, anh Lê Văn Tám luôn đau đáu hoài bão giúp đỡ người nông dân bớt khó khăn hơn. Trong một lần tình cờ đi xem kéo cá, nhìn thấy một con cá rất to, mổ ra bên trong bụng toàn là ống hút nhựa, anh Tám liền bàn với anh em sản xuất một loại ống hút bằng rau củ, có thể ngâm lâu trong nước mà không bị nhớt, không chua, chịu được tất cả khí hậu và có thể làm thức ăn cho cá khi đã qua sử dụng.
Anh Tám đã phải mất cả một chặng đường dài nghiên cứu và thử nghiệm, thậm chí đã từng rơi vào tuyệt vọng phải "cắm" 3 căn nhà và suýt phá sản.
Sau khi nghe câu chuyện này, Shark Thái thể hiện sự đồng cảm. Trong khi đó, Shark Nga lại bày tỏ sự thích thú đối với khả năng tìm tòi, sáng tạo của anh Lê Văn Tám: "Anh nghiên cứu ra được cái ống hút này từ nguồn nguyên liệu rau, củ, quả thì những sản phẩm khác anh cũng có thể làm được, nó thuộc về cái lõi về năng lực cạnh tranh, kỹ thuật của anh".
Sau nhiều năm nghiên cứu và không ngừng thay đổi, cuối cùng, anh Tám cũng đã tìm ra công thức sản xuất ống hút "lạ" từ rau củ hữu cơ, có thể xào, luộc, nhúng lẩu… Tính đến nay, sản phẩm ống hút rau củ của anh đã xuất khẩu được 5 container 20ft sang các nước châu Âu. Để làm được điều này, anh Tám cũng đã mất rất nhiều thời gian và tâm huyết để mang sản phẩm đi kiểm định chất lượng với số lượng lên đến 1.000 thành phần cũng như chứng minh diện tích trồng nguồn nguyên liệu không ảnh hưởng đến đất rừng.
Anh Lê Văn Tám đến Shark Tank gọi vốn.
Trước câu hỏi của Shark Hưng về sản phẩm "tại sao cho vào nước không tan", anh Lê Văn Tám cho biết: "Khí hậu Việt Nam khác ở bên châu Âu là rất khô hanh. Sản phẩm của tôi sản xuất ra sẽ tạo được độ ấm vừa phải, đã có một chất kết dính và chất ẩm của rau củ quả ở trong đấy để sang bên châu Âu cắm nước vào là tốt".
Lo ngại về mặt bảo hộ công nghệ, Shark Minh Beta đặt vấn đề cho Giám đốc Tám: "Nếu có một nhà máy khác họ nghiên cứu để họ làm một cái sản phẩm tương tự thì ngay lập tức là họ có thể có một mặt hàng cạnh tranh trực tiếp với ống hút rau củ này của anh đúng không?". Anh Tám tỏ ra tiếc nuối và cũng không phủ nhận ý kiến này. Anh cho rằng đó là điều hoàn toàn có thể xảy ra. Trước tình huống trên, Shark Lê Mỹ Nga đưa ra lời khuyên cho anh Tám là nên đăng ký sáng chế hoặc giải pháp hữu ích để bảo hộ cho mình.
Shark Lê Mỹ Nga đánh giá cao sự nỗ lực của anh Tám với sản phẩm ống hút rau củ.
Anh Tám cho biết giá hiện tại của ống hút Ecos là 500 đồng/sản phẩm. Tuy nhiên, anh cũng cho biết nếu so về giá cả thì ống hút rau củ không thể cạnh tranh được với ống hút nhựa, vì nó cao gấp 10-15 lần, buộc người tiêu dùng phải cân nhắc về hai yếu tố giá thành hay thân thiện với môi trường khi lựa chọn sử dụng. Founder Lê Văn Tám cũng chia sẻ anh đang mong muốn kêu gọi vốn 5 tỷ cho 14% cổ phần để mở rộng đầu tư nhằm giảm giá thành sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh và mở rộng cơ hội sử dụng cho cả người dân trong nước.
Shark Minh Beta đánh giá cao về quyết tâm và sáng chế của nhà sáng lập. Tuy nhiên do sản phẩm chưa phù hợp với "khẩu vị" đầu tư nên Shark Minh Beta quyết định không tham gia vào thương vụ này. Shark Bình cũng xin nhường cơ hội cho các Shark khác.
Trong khi đó, Shark Hưng cũng chia sẻ ông đã có sản phẩm như thế này rồi, vì không muốn bị xung đột lợi ích nên không tham gia vào deal.
Shark Thái đồng cảm sâu sắc với anh Lê Văn Tám vì cùng là nông dân.
Trước tâm huyết và khả năng nghiên cứu, sáng tạo của anh Tám, Shark Nga đánh giá cao về năng lực cạnh tranh và công nghệ, kỹ thuật của Giám đốc Tám. Bà cho rằng 5 tỷ đồng cho 14% cổ phần thì không vấn đề gì, nhưng nếu đầu tư thì là đầu tư vào con người chứ không đầu tư vào hợp tác xã vì việc anh Tám đang theo mô hình này có thể gây khó khăn cho quá trình đầu tư. Đồng tình với quan điểm của Shark Nga, Shark Thái cũng đưa ra lời khuyên cho anh Tám nên xây dựng theo mô hình doanh nghiệp, thậm chí là những tập đoàn lớn để dễ dàng mở rộng và phát triển.
Vốn là người có thế mạnh về sản xuất, công nghệ, tự động hóa, đồng thời cũng cảm mến trước sự chân chất, thật thà của anh Lê Văn Tám, Shark Thái đề nghị cùng đồng đầu tư với Shark Nga với số vốn là 15 tỷ cho 51% cổ phần.
Vui mừng vì cùng lúc nhận được sự đầu tư của hai Shark, tuy nhiên anh Tám cũng mong muốn được thương lượng lại về cổ phần và đồng ý giao quyền điều hành trong 1-2 năm đầu cho các Shark.
Shark Lê Mỹ Nga và Shark Thái hợp tác chốt deal với ống hút rau củ.
Sau một hồi đàm phán, Shark Thái, Shark Nga cùng anh Tám thống nhất với offer: 15 tỷ cho 40% cổ phần, giữ tối đa trong 3 năm với điều kiện thành lập công ty riêng, khép lại thương vụ ống hút rau củ Ecos.
* Mời quý độc giả theo dõi các chương trình đã phát sóng của Đài Truyền hình Việt Nam trên TV Online và VTVGo!