Tập 4 Shark Tank Việt Nam - Thương vụ bạc tỷ mùa 6 chào đón 3 mô hình kinh doanh đã có lợi nhuận gồm: chuỗi Cơm thố Bách Khoa, thời trang L’arlesienne và công cụ học tiếng Anh AI eJoy. Startup nào thành công kêu gọi vốn đầu tư? Và vì sao startup lại ra về tay trắng?
Thương vụ bạc tỷ: Số 4 - 23/10/2023
Tập 4 Shark Tank Việt Nam mùa 6 chào đón thương hiệu Cơm thố Bách Khoa đến gọi vốn với hai đại diện là Nhà sáng lập Nguyễn Thiệp và đồng sáng lập Đỗ Mai.
Thương hiệu này ra đời từ năm 2014, chuyên phục vụ các sản phẩm cơm thố tới cộng đồng sinh viên, khối văn phòng và các hộ gia đình. Sau 9 năm, Cơm thố Bách Khoa đã có 30 cửa hàng, trong đó có 14 cửa hàng tự sở hữu, 16 cửa hàng franchise và 11 cửa hàng đang trong giai đoạn hoàn thiện.
Để đạt được mục tiêu mở 100 cửa hàng trong năm 2024, Cơm thố Bách Khoa đến Shark Tank Việt Nam kêu gọi các Shark đầu tư 5 tỷ đổi lấy 10% cổ phần.
Shark Hùng Anh cũng từ chối đầu tư vì đánh giá startup không cần thiết phải thêm vốn. Shark Louis cũng rời “bể” vì thấy kế hoạch chinh phục thị trường miền Trung, miền Nam của startup chưa thuyết phục. Tương tự, Shark Tuệ Lâm cũng từ chối thương vụ này.
Còn lại Shark Bình, ông cho biết: “Các nhà đầu tư chuyên nghiệp sẽ từ chối các bạn. Chủ yếu là vì các bạn đang mô hình gia đình. Đó là do vì sao mà các bạn rất sẽ rất khó gọi vốn”.
Sau khi hội ý, Nguyễn Thiệp bày tỏ mong muốn sau 1 – 2 năm sẽ mua lại từ 10 – 15% cổ phần bằng giá thị trường US (Mỹ).
Tuy nhiên Shark Bình không đồng ý với đề xuất này. Ông chỉ ra vấn đề rằng nếu số cổ phần sở hữu dưới 35% thì nhà đầu tư sẽ mất tiếng nói, khi đó startup sẽ lại quay trở lại mô hình gia đình.
Đỗ Mai tiếp tục đưa ra đề xuất mới với con số 10 tỷ cho 36% cổ phần, Shark Bình đưa ra một đề nghị khác. “Mỗi bên lùi một chút, là đầu tư 7,5 tỷ cho 36%, đi kèm một số điều kiện như sau. Thứ nhất, bạn phải mở được 100 cửa hàng như đã cam kết. Thứ hai, phải chia cổ tức cho nhà đầu tư hàng năm. Thứ ba là hoàn tất Due Dil và ký hợp đồng đầu tư trước khi chương trình được phát sóng”.
Cuối cùng, hai nhà sáng lập Cơm thố Bách Khoa đã đồng ý với đề nghị này, đánh dấu thêm một “cái bắt tay” giữa Shark Bình và startup trong lĩnh vực F&B.
Tập 4 Shark Tank Việt Nam mùa 6 còn có sự xuất hiện của L’arlesienne với đại diện là 2 du học sinh đang học cấp 3 tại Mỹ: Đinh Phúc Khang – Nhà sáng lập mới bước qua tuổi 18 và Nguyễn Ngọc Khánh Linh – Giám đốc mỹ thuật 16 tuổi.
L’arlesienne là doanh nghiệp thời trang chuyên cung cấp những chiếc túi da thật có thiết kế độc đáo. Với bộ sưu tập đầu tiên, L’arlesienne đã bán được 95% sản phẩm sau 6 tháng mở bán, thu về hơn 500 triệu đồng, tỷ suất lợi nhuận đạt 28%.
L’arlesienne hiện bán hàng qua website, Facebook, Instagram của thương hiệu. Bên cạnh đó là bán trực tiếp thông qua cửa hàng của chị gái Phúc Khang.
Đến với Shark Tank Việt Nam mùa 6, L’arlesienne kêu gọi các Shark đầu tư 300 triệu đồng cho 15% cổ phần để sản xuất bộ sưu tập tiếp theo.
Băn khoăn về việc hai nhà sáng lập còn trẻ, chưa chắc có đầy đủ kinh nghiệm kinh doanh, Shark Louis đặt câu hỏi: “Tại sao chúng tôi phải đầu tư 2 bạn trẻ”?
Đáp lại, Phúc Khang thừa nhận mình chưa có nhiều kinh nghiệm, kiến thức về thiết kế hoặc quản lý kinh doanh nhưng có niềm đam mê với thời trang. “Các startup trẻ thường có rất nhiều idea rất là táo bạo, có thể nhìn được với nhiều mặt vấn đề khác nhau”, Phúc Khang thuyết phục.
Trả lời câu hỏi của Shark Hưng về việc thành lập doanh nghiệp, Phúc Khang cho biết L’arlesienne chính thức đăng ký vào tháng 12/2022 và người đại diện pháp luật là mẹ của Phúc Khang. “Con cam kết với các Shark là các Shark đang đầu tư vào tụi con chứ không phải mẹ con ạ”, nam startup trẻ khẳng định.
Mức giá bán lẻ 6 triệu đồng/chiếc khiến Shark Bình thắc mắc: “Có đối tượng nào sẵn sàng trả 6 triệu để mua cái túi”?
Phúc Khang chia sẻ hầu như khách hàng của bộ sưu tập đầu tiên có thu nhập ổn định từ 20 triệu đồng trở lên. Những khách hàng này thường không muốn phải tiêu quá nhiều tiền vào một chiếc túi hàng hiệu nhưng vẫn muốn sở hữu một thiết kế độc đáo, chất lượng. L’arlesienne có tiêu chuẩn về sản xuất và chất lượng. Lợi thế của thương hiệu này là hợp tác với xưởng sản xuất của người Ý đã có kinh nghiệm hoạt động hơn 20 năm trong ngành túi da.
Trong khi các shark từ chối đầu tư thì Shark Hưng lại ủng hộ Phúc Khang và Khánh Linh. “Tôi đang có vài chục doanh nghiệp mà tôi vẫn đi học bình thường mà, nếu chúng ta biết cách sắp xếp”, ông bày tỏ quan điểm.
Mong muốn truyền kiến thức về quản trị kinh doanh đến hai nhà sáng lập, Shark Hưng đề nghị đầu tư 300 triệu đồng đổi lấy 34% cổ phần của L’arlesienne.
Sau khi cân nhắc, Phúc Khang đàm phán với Shark Hưng mức đầu tư 300 triệu đổi lấy 25% cổ phần.
Shark Hưng tiếp tục đưa ra con số 30% cổ phần cho 300 triệu đồng đầu tư và L’arlesienne đồng ý, khép lại một thương vụ gọi vốn thành công của một startup trẻ tại Shark Tank Việt Nam mùa 6.
Xuất hiện tại tập 4 Shark Tank Việt Nam mùa 6, Bùi Thị Hoàng Điệp – Đồng sáng lập eJoy kêu gọi các Shark đầu tư 100 ngàn USD cho 2,2% cổ phần, tương đương định giá doanh nghiệp 4,5 triệu USD (gần 100 tỷ đồng).
eJoy là công cụ học kiến thức và tiếng Anh qua hình thức xem phim, chơi game, thư giãn. Công cụ này tích hợp AI của Google, Microsoft, Amazon vào tất cả website video và website text để dịch thuật, tra cứu, giúp tiết kiệm thời gian cho người dùng thay vì phải mở từ điển tra cứu. AI không chỉ dịch nghĩa các thuật ngữ mà còn có thể tạo ra các quiz (câu đố) rồi lưu vào để người dùng ôn tập, ghi nhớ lại.
Muốn nhà đầu tư có tiếng nói với startup, Shark Louis đề nghị đầu tư 300 ngàn USD cho 36% cổ phần. Shark Tuệ Lâm đề nghị đầu tư 100 ngàn USD cho 5% cổ phần vào thời điểm eJoy đạt doanh thu 45 ngàn USD/tháng.
Đồng tình với quan điểm giáo dục thì phải có nội dung nhưng Hoàng Điệp cho biết, nếu phát triển nội dung thì eJoy không đạt được mục tiêu là mang lại sự tự do cho người học. Vì thế, cô thương lượng thêm với Shark Louis về mức đầu tư 200 ngàn USD cho 5% cổ phần.
Đáp lại, Shark Louis cho biết ông không thay đổi quyết định của mình.
“Hiện tại trong đợt gọi vốn này thì bọn em chưa muốn pha loãng đến mức như vậy”, Hoàng Điệp chia sẻ và quyết định từ chối đề nghị đầu tư của Shark.
Đón xem các tập tiếp theo của chương trình Shark Tank Việt Nam - Thương vụ bạc tỷ mùa 6 phát sóng vào 20h30 thứ Hai hàng tuần trên kênh VTV3!
* Mời quý độc giả theo dõi các chương trình đã phát sóng của Đài Truyền hình Việt Nam trên TV Online và VTVGo!