Woay là startup cuối cùng gọi vốn tại tập 4 Shark Tank Việt Nam mùa 4. Hồ Tiến Lộc - nhà điều hành và sáng lập Woay cho biết, startup của mình hiện đang cung cấp nền tảng thiết kế minigame cho doanh nghiệp. Gamification hay còn gọi là game marketing là một hình thức ứng dụng các nguyên lý thiết kế game vào hoạt động marketing. Hình thức marketing này giúp tăng tương tác thương hiệu với khách hàng, thu thập được các data tiềm năng, tăng doanh số, tri ân khách hàng. Nhận định đây là một xu hướng marketing trong 5 năm tới, Hồ Tiến Lộc đến Shark Tank mùa 4 để kêu gọi đầu tư bắt đầu từ 450 triệu đồng cho 1% cổ phần.
Khi được Shark Hưng hỏi về số lượng người dùng, khả năng hòa vốn, Hồ Tiến Lộc cho biết hiện tại Woay đang có 1.700 acquire user (khách hàng được kết nạp mới) trên nền tảng và tự tin "đến cuối năm 2021 sẽ có khoảng 14.000 acquire user. Dự kiến cuối năm 2021 doanh số đạt 4.5 tỷ".
Là người có 20 năm làm công nghệ, Shark Bình rút ra kinh nghiệm: "Đi bán phần mềm hoặc gia công phần mềm có thể đủ sống thôi. Trong khi trí tuệ, IQ, đầu vào của những người làm phần mềm lại rất cao". Shark Bình đưa ra ý kiến: "Người làm phần mềm phải biết kiếm tiền từ việc dùng phần mềm làm công cụ. Quan trọng nhất là kiếm tiền và bán hàng".
Cho rằng cách bán hàng kiểu "500.000đ/subscription (người đăng ký) thì không biết đến khi nào giàu", Shark Bình đặt ra cho startup một câu hỏi khó: "Em có mô hình nào, kế hoạch nào để có thể đem lại lợi nhuận cho công ty ít nhất 1 triệu USD/năm trở lên không, trong vòng 2 năm tới"?
Hồ Tiến Lộc chia sẻ rằng không chắc sẽ đạt được con số đó nhưng dự kiến thị trường sẽ rất bùng nổ trong năm tới. Bằng chứng là ban đầu Woay bán những thứ liên quan đến customize (tùy biến) từ 10 triệu, 20 triệu, 30 triệu, 50 triệu. Đến hiện tại, Woay tự tin ký được những hợp đồng 50 triệu. Tiến Lộc cho biết có nhiều thương hiệu muốn ký hợp đồng với Woay trong thời gian tới.
Chia sẻ về số lượng người dùng hiện tại, Người điều hành Woay cho biết, trong số 1.700 acquire user có khoảng 5% paid user (người dùng trả phí). Mỗi paid user kết nạp khoảng 1.500 – 3.000 user. Shark Hưng tính toán nhanh và cho biết để đạt được doanh thu 1 triệu USD thì Woay cần 92 triệu lượt chơi trong tháng.
Khi được Shark Việt hỏi về nỗi đau khởi nghiệp, Hồ Tiến Lộc tự hào: "Em nghĩ em là startup hiếm hoi không có nỗi đau. Với em, startup khởi sự ra là mình hướng tới mục tiêu kinh doanh. Cho nên, em đi từ những ngày đầu luôn suy nghĩ làm sao để không mất quá nhiều vốn mà công ty vẫn tăng trưởng được".
Shark Phú, Shark Hưng, Shark Liên, Shark Việt lần lượt từ chối đầu tư, nhường lại cuộc thương thảo cho Shark Bình.
Shark Bình đánh giá: "Công ty em giống nho còn xanh. Em đang đi con đường làm customize cho các brand lớn. Anh đã trải qua nỗi đau đấy rồi, rất là mệt mỏi".
Shark Bình cho biết có thể biến startup trở thành triệu phú với điều kiện lợi nhuận đạt khoảng 1 triệu USD/năm. Shark Bình đề nghị 1 tỷ cho 25% cổ phần, sẽ biến em thành triệu phú.
Xin phép hội ý cùng đội ngũ, Hồ Tiến Lộc quay trở lại cùng Võ Thị Thái Thảo, Nhà đồng sáng lập và Giám đốc Marketing Woay để thuyết phục Shark Bình thêm một lần nữa. Thái Thảo cho biết rất muốn đi cùng Shark Bình nhưng với đề nghị đầu tư khác là 1 tỷ cho 10% cổ phần.
Shark Bình cho biết với vai trò là nhà đầu tư chiến lược có hệ sinh thái, Shark không đồng ý với đề nghị này và điều chỉnh deal còn 1 tỷ cho 20% cổ phần cùng lời hứa hẹn sẽ đưa startup trở thành triệu phú USD. Shark Bình giải thích, business (doanh nghiệp) của em là B2B (bán hàng cho doanh nghiệp) nên chỉ phụ thuộc vào bán hàng, không mất tiền marketing nên không cần nhiều tiền. Shark khẳng định: "Trong hệ sinh thái của NextTech, anh đã biến rất nhiều người thành triệu phú".
Cuối cùng, Woay đồng ý với đề nghị này của Shark Bình và cho biết: "Hơi tiếc khi công ty không được định giá cao nhưng tụi mình kỳ vọng là Shark Bình có thể biến ba tụi mình thành triệu phú".
Quý vị đón xem các tập tiếp theo của Shark Tank Việt Nam mùa 4 vào lúc 20h00 Chủ nhật hàng tuần trên kênh VTV3!
* Mời quý độc giả theo dõi các chương trình đã phát sóng của Đài Truyền hình Việt Nam trên TV Online và VTVGo!