Du lịch mùa đông 2026: Mở rộng thị trường, gia tăng sức hút điểm đến

Du lịch mùa đông 2026: Mở rộng thị trường, gia tăng sức hút điểm đến.

Sự tăng trưởng của dòng khách quốc tế, đặc biệt từ thị trường châu Âu, đang mở ra cơ hội mới cho du lịch Việt Nam trong mùa đông 2026. Từ lợi thế nghỉ dưỡng biển ở Khánh Hòa đến mùa khách trú đông tại Lâm Đồng, bài toán đặt ra không chỉ là thu hút thêm du khách mà còn nâng cao thời gian lưu trú, mức chi tiêu và giá trị kinh tế từ mỗi hành trình.

Mùa đông là thời điểm thị trường du lịch Việt Nam có sự phân hóa rõ nét theo vùng miền. Khi các điểm đến miền Bắc khai thác lợi thế khí hậu lạnh, mùa hoa và trải nghiệm thiên nhiên, những vùng biển Nam Trung Bộ lại bước vào giai đoạn thuận lợi để đón khách nghỉ dưỡng. Trong đó, Khánh Hòa và Lâm Đồng có những điều kiện riêng để tiếp cận dòng khách quốc tế, nhất là nhóm du khách tìm kiếm kỳ nghỉ dài ngày tại các vùng khí hậu ấm áp.

Tại Khánh Hòa, lợi thế biển, hệ thống cơ sở lưu trú và kết nối hàng không quốc tế tiếp tục là những yếu tố quan trọng trong việc thu hút khách. Trong khi đó, khu vực Mũi Né của Lâm Đồng đang bước vào mùa đón khách trú đông, với những thị trường truyền thống như Nga, Đức và các nước Bắc Âu. Đây không chỉ là thời điểm gia tăng công suất lưu trú mà còn mở ra cơ hội khai thác những phân khúc khách có nhu cầu nghỉ dưỡng dài ngày.

Tín hiệu tích cực từ thị trường quốc tế

Theo số liệu du lịch 10 tháng năm 2026, Việt Nam đón khoảng 19,5 triệu lượt khách quốc tế, tăng 13,8% so với cùng kỳ năm trước. Đáng chú ý, châu Âu là khu vực có tốc độ tăng trưởng cao nhất, đạt 51,5%; tiếp đến là châu Phi tăng 30,7%, châu Úc tăng 21,5%, châu Mỹ tăng 18,1% và châu Á tăng 7,3%.

Sự tăng trưởng này cho thấy sức hút của du lịch Việt Nam đang được mở rộng ở nhiều khu vực thị trường. Đặc biệt, đà tăng của khách châu Âu tạo thêm dư địa cho những điểm đến có lợi thế về khí hậu, nghỉ dưỡng biển và khả năng phục vụ các kỳ lưu trú dài ngày.

Tại Lâm Đồng, lũy kế 10 tháng năm 2026, địa phương đón hơn 1,2 triệu lượt khách quốc tế, tăng 15,32% so với cùng kỳ năm trước. Riêng khu vực Mũi Né, mùa khách trú đông 2026 - 2027 đang dần khởi động. Với đặc điểm nắng ấm, gió biển ổn định và hệ thống cơ sở lưu trú ven biển, nơi đây tiếp tục có sức hấp dẫn đối với du khách châu Âu, đặc biệt là những người lựa chọn Việt Nam làm điểm tránh rét trong thời gian dài.

Khác với nhóm khách du lịch ngắn ngày, khách trú đông thường có xu hướng lưu lại nhiều tuần, thậm chí nhiều tháng. Ngoài nhu cầu nghỉ dưỡng, một bộ phận du khách còn dành thời gian theo đuổi các hoạt động thể thao biển như lướt ván diều, khám phá văn hóa và trải nghiệm đời sống địa phương.

Tuy nhiên, sự gia tăng lượng khách không đồng nghĩa với hiệu quả kinh doanh tự động được cải thiện. Chia sẻ về triển vọng mùa đông 2026 - 2027, ông Martin Koerner, Giám đốc Thương mại The Anam Group, cho rằng cần phân biệt giữa tăng trưởng lượng khách quốc tế và hiệu quả thực tế của ngành khách sạn, nghỉ dưỡng. Giá vé máy bay cao, những bất ổn kinh tế tại một số thị trường nguồn và sự cạnh tranh trong khu vực đang khiến du khách cân nhắc kỹ hơn trước khi quyết định chuyến đi.

Theo ông, đối với thị trường nghỉ dưỡng biển, Nga và các nước thuộc Cộng đồng các quốc gia độc lập (CIS) mang lại nhiều cơ hội trong mùa đông nhờ nhu cầu tìm kiếm khí hậu ấm áp và lưu trú dài ngày. Trong khi đó, khách châu Âu tiếp tục giữ vai trò quan trọng đối với Mũi Né. Khả năng kết hợp kỳ nghỉ tại TP. Hồ Chí Minh với nghỉ dưỡng biển cũng là một lợi thế của khu vực này.

Khác biệt sản phẩm, mở rộng cơ hội thị trường

Nếu Lâm Đồng có lợi thế rõ nét về dòng khách trú đông, Khánh Hòa lại sở hữu điều kiện thuận lợi để khai thác đa dạng phân khúc khách quốc tế thông qua hệ thống đường bay đến Cảng hàng không quốc tế Cam Ranh, các khu nghỉ dưỡng ven biển và hệ sinh thái du lịch Nha Trang - Cam Ranh.

Trong cơ cấu thị trường, Hàn Quốc tiếp tục là nguồn khách quan trọng đối với Khánh Hòa. Bên cạnh đó, Trung Quốc đang ghi nhận những tín hiệu tích cực, trong khi Nga và các thị trường CIS có tiềm năng tăng trưởng trong mùa đông. Chính sách miễn thị thực đối với các đoàn khách du lịch Trung Quốc đủ điều kiện đến Khánh Hòa cũng tạo thêm điều kiện kích cầu, mở rộng khả năng tiếp cận thị trường này.

Dù vậy, việc mở rộng thị trường cần đi cùng chiến lược đa dạng hóa nguồn khách. Theo ông Martin Koerner, sự phụ thuộc quá lớn vào một số thị trường hoặc các đơn vị khai thác chuyến bay thuê chuyến có thể tạo ra rủi ro khi tình hình kinh tế, năng lực hàng không và thị hiếu tiêu dùng thay đổi. Vì vậy, kết nối giữa cơ quan quản lý, sân bay, hãng hàng không và doanh nghiệp cần hướng đến phát triển các đường bay có tính bền vững, duy trì nhu cầu du lịch quanh năm thay vì chỉ tập trung vào những giai đoạn cao điểm.

Một vấn đề khác là cần tạo thêm lý do để du khách kéo dài thời gian lưu trú. Với Khánh Hòa, điều này đồng nghĩa với việc phát triển những trải nghiệm vượt ra ngoài kỳ nghỉ biển truyền thống, kết nối du lịch nghỉ dưỡng với văn hóa Chăm, ẩm thực, di sản, chăm sóc sức khỏe và các hoạt động khám phá đời sống địa phương.

Đối với Lâm Đồng, lợi thế không chỉ nằm ở những bãi biển nắng ấm của Mũi Né mà còn ở khả năng kết nối với Đà Lạt và các điểm đến vùng cao. Hành trình từ biển lên cao nguyên có thể tạo nên sản phẩm đa trải nghiệm, đáp ứng nhu cầu của những nhóm khách muốn kết hợp nghỉ dưỡng, khám phá thiên nhiên và tìm hiểu văn hóa bản địa.

Theo định hướng, việc cải thiện kết nối giao thông sẽ mở ra cơ hội liên kết Mũi Né, Phan Thiết, Đà Lạt và TP. Hồ Chí Minh thành những hành trình đa điểm đến. Khi đó, lợi ích từ dòng khách quốc tế không chỉ tập trung tại các khu nghỉ dưỡng mà còn có thể lan tỏa đến nhà hàng, đơn vị vận chuyển, doanh nghiệp lữ hành và cộng đồng địa phương.

Từ tăng trưởng lượng khách đến giá trị thực chất

Thực tế cho thấy, du lịch mùa đông không đơn thuần là câu chuyện khai thác lợi thế thời tiết. Đây còn là phép thử về năng lực tổ chức sản phẩm, chất lượng dịch vụ và khả năng đáp ứng những nhu cầu ngày càng khác biệt của thị trường quốc tế.

Với nhóm khách châu Âu lưu trú dài ngày, chất lượng cơ sở lưu trú, sự thuận tiện trong đi lại, dịch vụ chăm sóc sức khỏe và các hoạt động trải nghiệm có vai trò quan trọng. Trong khi đó, khách châu Á thường có xu hướng kết hợp nghỉ dưỡng với tham quan, mua sắm, khám phá văn hóa và ẩm thực. Sự khác biệt này đòi hỏi các điểm đến phải nghiên cứu kỹ hành vi tiêu dùng để phát triển sản phẩm phù hợp, thay vì áp dụng một cách tiếp cận chung cho tất cả thị trường.

Bên cạnh đó, chất lượng điểm đến cần nhìn nhận từ những yếu tố nền tảng như hạ tầng giao thông, vệ sinh môi trường, an toàn, minh bạch giá cả và tính chuyên nghiệp của đội ngũ phục vụ. Đây là những yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến trải nghiệm, khả năng quay trở lại và mức độ sẵn sàng giới thiệu điểm đến của du khách.

Bên cạnh tổng lượt khách quốc tế, những chỉ số như thời gian lưu trú bình quân, mức chi tiêu, doanh thu trên mỗi phòng sẵn có và tỷ lệ khách quay trở lại cần được quan tâm nhiều hơn. Bởi một điểm đến thu hút đông khách nhưng thời gian lưu trú ngắn, mức chi tiêu thấp chưa chắc đã tạo ra giá trị kinh tế tương xứng với tiềm năng.

Mùa đông 2026 mở ra cơ hội để Khánh Hòa và Lâm Đồng khai thác tốt hơn lợi thế khác biệt, đồng thời tham gia sâu hơn vào mạng lưới du lịch quốc tế. Từ những bãi biển nhiều nắng đến không gian cao nguyên mát lành, khả năng kết nối các vùng tài nguyên và phát triển sản phẩm đặc trưng sẽ quyết định sức cạnh tranh của điểm đến.

Đa dạng hóa thị trường mới chỉ là bước đầu. Sức cạnh tranh của du lịch Việt Nam sẽ được quyết định bởi khả năng biến lợi thế điểm đến thành trải nghiệm khác biệt, đủ sức tạo dấu ấn và níu chân du khách.