Trái cây nhiệt đới ASEAN chiếm lĩnh thị trường Trung Quốc nhờ những ưu đãi về thuế suất giữa ASEAN - Trung Quốc bởi nhập khẩu chính ngạch bằng đường hàng không và đường thủy số lượng ít hơn nhiều so với nhu cầu nên trái cây bán thường rất được giá.
Một đặc điểm của thị trường Trung Quốc là thương lái Thái Lan có nhiều kinh nghiệm tiếp thị ở thị trường này cũng như quan hệ chặt chẽ với các đầu mối nhập khẩu, nên trái cây chính ngạch có lợi thế lớn nhất.
Xoài, bưởi, măng cụt, sầu riêng, thanh long, nhãn, dừa, chuối, mít... là các mặt hàng trái cây nhiệt đới mà hầu như các nước ASEAN đều có và đang được người dân Trung Quốc rất ưa chuộng. Giá 1kg nhãn khoảng 120.000 đồng, thanh long gần 100.000 đồng/1kg, dừa tươi 50.000 - 60.000 đồng/quả, sầu riêng 250.000 - 300.000/1kg, cao gấp 4-5 lần so với bán ở Việt Nam.
Tuy nhiên, trừ trái thanh long là của Việt Nam còn lại tại các siêu thị lớn, cửa hàng trái cây ở Bắc Kinh và các tỉnh phía Bắc Trung Quốc hầu hết trái cây xuất chính ngạch sang nước này là hàng Thái Lan, Philippines.
Lợi thế giáp biên đôi khi là bất lợi cho doanh nghiệp Việt Nam trong xuất chính ngạch vào Trung Quốc bởi các thương lái Trung Quốc dễ dàng tìm cách vào Việt Nam để thu mua trực tiếp hay đặt các vệ tinh rồi xuất tiểu ngạch về nước. Theo nhiều chuyên gia, muốn xuất chính ngạch, các doanh nghiệp Việt Nam phải tìm các đầu mối lớn ở Trung Quốc - những đơn vị làm ăn bài bản, giữ chữ tín. Về chất lượng, doanh nghiệp xuất nhập khẩu phải theo tiêu chuẩn của Trung Quốc.
Mời quý độc giả theo dõi các chương trình đã phát sóng của Đài Truyền hình Việt Nam trên TV Online!