Lâm Đồng – Đồng Nai: Kết nối để mở rộng thị trường du lịch

Sản phẩm quyết định sức hút điểm đến

6 tháng đầu năm 2026, tỉnh Lâm Đồng đón gần 12 triệu lượt khách, doanh thu du lịch ước đạt hơn 33.300 tỷ đồng, tăng hơn 22% so với cùng kỳ. Đây là kết quả tích cực sau khi không gian phát triển du lịch được mở rộng, tuy nhiên, bên cạnh những con số tăng trưởng đó, thì ngành du lịch tỉnh Lâm Đồng vẫn còn đối diện với nhiều thách thức như: làm thế nào để giữ chân du khách lâu hơn và gia tăng giá trị từ mỗi hành trình

Để giải quyết vấn đề này, xúc tiến du lịch đóng vai trò hết sức quan trọng. Nếu trước đây, trọng tâm chủ yếu là quảng bá tài nguyên và giới thiệu điểm đến, thì nay các chương trình xúc tiến hướng đến kết nối doanh nghiệp, xây dựng sản phẩm và mở rộng thị trường.

Chương trình trao đổi kinh nghiệm phát triển du lịch và kết nối doanh nghiệp giữa Lâm Đồng với TP Đồng Nai vừa qua là một điển hình. Thay vì dành nhiều thời gian để giới thiệu tiềm năng của mỗi địa phương, chương trình tập trung vào hoạt động kết nối giữa các doanh nghiệp lữ hành, cơ sở lưu trú, khu điểm và đơn vị cung cấp dịch vụ nhằm tìm kiếm cơ hội hình thành các tour, tuyến liên kết.

Theo ông Nguyễn Linh Vũ, Phó Giám đốc Trung tâm Xúc tiến Đầu tư, Thương mại và Du lịch tỉnh Lâm Đồng, trong bối cảnh cạnh tranh giữa các điểm đến ngày càng gay gắt, liên kết giữa địa phương với cộng đồng doanh nghiệp là giải pháp quan trọng để hình thành các sản phẩm du lịch mới, gia tăng lượng khách, kéo dài thời gian lưu trú và mở rộng thị trường. Chương trình kết nối doanh nghiệp giữa Lâm Đồng và TP Đồng Nai vì vậy không chỉ mở ra cơ hội hợp tác giữa các doanh nghiệp lữ hành và đơn vị cung cấp dịch vụ, mà còn hướng đến xây dựng những sản phẩm có khả năng khai thác thực tế.

Cách tiếp cận này cũng phản ánh sự thay đổi trong hoạt động xúc tiến du lịch. Nếu trước đây, trọng tâm chủ yếu là quảng bá tài nguyên và giới thiệu điểm đến, thì nay mục tiêu được chuyển sang kết nối doanh nghiệp, hoàn thiện chuỗi sản phẩm và mở rộng thị trường. Khi cạnh tranh giữa các địa phương không còn chỉ dựa vào lợi thế về cảnh quan hay khí hậu, sức hấp dẫn của điểm đến sẽ được quyết định bởi khả năng tạo ra những hành trình phù hợp với nhu cầu của du khách và đủ sức để doanh nghiệp đưa vào khai thác.

Từ quảng bá điểm đến đến kết nối thị trường

Hoạt động xúc tiến du lịch trước đây thường gắn với những hội nghị giới thiệu tiềm năng, quảng bá hình ảnh hay kêu gọi đầu tư, thì cách làm hiện nay đang có nhiều thay đổi. Thay vì đưa doanh nghiệp đến để nghe về lợi thế của địa phương, các chương trình xúc tiến ngày càng hướng đến tạo không gian để doanh nghiệp gặp gỡ, khảo sát sản phẩm và tìm kiếm cơ hội hợp tác.

Theo bà Trần Thị Thu Trang, Phó Giám đốc phụ trách Trung tâm Xúc tiến Đầu tư, Thương mại và Du lịch TP Đồng Nai, cơ quan quản lý có trách nhiệm tạo môi trường thuận lợi, kết nối nguồn lực và đồng hành cùng doanh nghiệp. Tuy nhiên, doanh nghiệp mới là chủ thể trực tiếp tạo ra sản phẩm, dịch vụ và mang những giá trị đó đến với du khách. Chính vì vậy, hiệu quả của hoạt động xúc tiến sẽ được quyết định bởi mức độ chủ động liên kết giữa cộng đồng doanh nghiệp hai địa phương.

Từ góc nhìn của cơ quan quản lý, xúc tiến du lịch không còn dừng ở việc quảng bá điểm đến mà hướng đến tạo điều kiện để doanh nghiệp kết nối và phát triển sản phẩm. Chính vì vậy, tiếng nói của doanh nghiệp sẽ là thước đo rõ nhất cho hiệu quả của những chương trình liên kết này.

Ở góc độ doanh nghiệp, ông Võ Anh Tuấn, Giám đốc Chi nhánh Công ty Cổ phần Du lịch Vietravel tại Lâm Đồng cho rằng, điều doanh nghiệp cần không chỉ là thêm thông tin về điểm đến mà là cơ hội tiếp cận trực tiếp với các đối tác để hoàn thiện chuỗi dịch vụ. Khi các đơn vị lưu trú, điểm tham quan, vận chuyển và lữ hành cùng tham gia xây dựng sản phẩm, doanh nghiệp sẽ có điều kiện thiết kế những chương trình du lịch phù hợp với từng phân khúc khách, thay vì chỉ khai thác các tuyến truyền thống.

Giá trị của mỗi chương trình xúc tiến không nằm ở bản thân sự kiện, mà ở những cơ hội hợp tác được hiện thực hóa sau đó. Khi doanh nghiệp tìm được đối tác, sản phẩm được hoàn thiện và thị trường được mở rộng, hoạt động xúc tiến mới thực sự hoàn thành vai trò kết nối của mình.