Ông Nguyễn Văn Khỏe là nhà sáng lập 53 tuổi của Công ty CP Công nghệ Nhiệt Mặt Trời, đến chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 2 - Thương vụ bạc tỷ với mong muốn kêu gọi 1 triệu USD cho 25% cổ phần công ty.
Nhiệt Mặt Trời là mô hình sử dụng nguyên lý sấy khô từ năng lượng ánh sáng tự nhiên, giúp tiết kiệm chi phí và bảo vệ môi trường. Hiện tại công ty đang sử dụng nhiệt mặt trời để sấy khô các sản phẩm nông sản, hủ tiếu, bún, miến, bánh tráng và bún gạo.
Xuất phát điểm là một nhà kinh doanh cung cấp miến, rong, bún tàu, vì muốn làm khô các sản phẩm này, ông Nguyễn Văn Khỏe đã tiến hành nghiên cứu và phát hiện ra nguyên lý sấy khô từ nhiệt mặt trời.
Ông trở thành một nhà khoa học "bất đắc dĩ" và sau đó khởi nghiệp với Nhiệt Mặt Trời. Thành lập vào năm 2014 nhưng trong 3 năm đầu công ty chưa có doanh thu vì sản phẩm còn mới mẻ khó khăn trong việc thuyết phục khách hàng. Đến năm thứ tư 2017, Nhiệt Mặt Trời mới đạt doanh thu đầu tiên là 5 tỷ đồng và lợi nhuận ròng là 500 triệu đồng.
Khi được hỏi về lý do gọi vốn với mức định giá khá cao là 5 triệu USD, nhà sáng lập 53 tuổi cho biết ông hiện đang định giá tương lai với các mục tiêu tài chính là năm 2022 doanh thu dự kiến sẽ là 80-100 tỷ đồng, lợi nhuận 25%.
Cho rằng mức định giá là thiếu hợp lý và chính xác, Shark Hưng và Shark Phú đều quyết định không đầu tư. Shark Dũng cho biết đây không phải là lĩnh vực anh quan tâm nên cũng quyết định không đầu tư.
Shark Linh cũng nhanh chóng chốt hạ bởi nhận thấy startup chưa sẵn sàng nhận được 1 triệu USD. Shark Linh cho rằng quy trình của một startup gồm việc tạo sản phẩm, tìm kiếm khách hàng mục tiêu và sau đó là mở rộng thị trường. Tuy nhiên startup Nhiệt Mặt Trời lại không tập trung vào tìm kiếm khách hàng mục tiêu mà lại mở rộng các phân khúc sản phẩm, việc này sẽ khiến mô hình rất khó tăng trưởng.
Liên tiếp bị các "cá mập" từ chối, những tưởng nhà sáng lập 53 tuổi phải ra về tay trắng nhưng chính lúc này, nhà đầu tư khách mời Nguyễn Thanh Việt bất ngờ lên tiếng. "INTRACOM của chúng tôi đầu tư vào thủy điện và nhiệt mặt trời. Mô hình này là năng lượng sạch, đúng cái mà chúng tôi đang theo đuổi, cũng là sản phẩm có lợi cho người nông dân" - Shark Việt gây bất ngờ với chia sẻ rất quan tâm đến mô hình của Nhiệt Mặt Trời.
Shark Việt nhận thấy startup Nhiệt Mặt Trời rất đam mê, nhưng công nghệ mà nhà sáng lập này đang sở hữu lại rất dễ bị "copy", startup ở tuổi 53 cũng là khá muộn. Do vậy, Shark Việt quyết định đầu tư 1 triệu USD chia theo giai đoạn, cụ thể là giai đoạn đầu tiên là 5 tỷ đồng cho 50% cổ phần; các giai đoạn tiếp theo với lộ trình 10 năm nếu đạt KPI. Ngoài ra Shark Việt còn đưa ra điều kiện nhà sáng lập phải tìm được người kế nhiệm trong vòng 5 năm tới. Đồng thời, Shark Việt cũng cho biết đầu tư cho Nhiệt Mặt Trời là hỗ trợ startup trong giai đoạn này và cam kết nếu công ty thành công sẽ nhượng lại cổ phần cho Nhà sáng lập.
Đề nghị từ Shark Việt đã hoàn toàn thuyết phục Nhà sáng lập của Nhiệt Mặt Trời, khép lại thương vụ thành công đầu tiên của Shark Nguyễn Thanh Việt tại mùa 2.
Mời quý vị đón xem các tập tiếp theo của chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 2 - Thương vụ bạc tỷ phát sóng vào 20h30 thứ Tư hàng tuần trên kênh VTV3!