Môi giới bất động sản không chỉ bán hàng, mà còn phải hiểu về các hoạt động marketing để có thể tạo ra mối liên kết chặt chẽ giữa bán hàng và marketing, từ đó mang lại hiệu quả doanh thu tốt nhất. Chính vì vậy, tập 8 của Săn nhà triệu đô đã thử thách Top 9 lên ý tưởng và xây dựng kế hoạch mở bán dự án Grand Mercure Hoi An để trình chủ đầu tư phê duyệt. Ý tưởng nào sẽ nhận được "cái gật đầu" của chủ đầu tư? Nhà môi giới nào sẽ phải chia tay chương trình?
Top 9 nhà môi giới của chương trình được chia thành 2 đội do Thanh Huyền và Nguyễn Thị Hạnh làm đội trưởng. Mỗi đội có 180 phút để lên ý tưởng sáng tạo trước khi trình bày trước Ban Giám khảo (BGK).
Shark Hưng đánh giá điểm cộng rất lớn của đội Thanh Huyền là nắm bắt được mong muốn của chủ đầu tư. Tuy nhiên họ lại gặp một lỗi là trình bày nửa chừng để "bẫy" BGK hỏi những chỗ đã chuẩn bị trước, nhưng cuối cùng lại bị chỉ định trả lời. Shark Hưng cho rằng cả nhóm môi giới đang tự làm khó mình.
Giám khảo Midu đánh giá cao về mặt ý tưởng, sáng tạo, kế hoạch của nhóm môi giới nhưng phần thuyết trình còn dàn trải, chưa nói được điểm cần nói, quên mất điểm chính là cái gì, thuyết phục người khác bằng cái gì và sẽ đem bán cho ai, bán cái gì.
Quá tự tin vào suy nghĩ của bản thân mà không đặt mình vào khách hàng, nhà môi giới bị thu hồi chìa khóa cơ hội
Đánh giá phần dự thi của hai đội, Giám khảo Nguyễn Đình Ngôn khen ngợi kỹ năng lắng nghe và thấu hiểu khách hàng của đội Thanh Huyền vì đã xây dựng được một kế hoạch gần như hoàn toàn đáp ứng được những mong muốn và kỳ vọng của ông. Trong khi đó, đội Nguyễn Thị Hạnh dù được đánh giá cao về khả năng sáng tạo nhưng phải nhận thua vì đã đi "lạc đề".
Không thể hiện rõ vai trò trưởng nhóm, không kết nối, đồng nhất được quan điểm, ý tưởng các cách thức triển khai của cả nhóm, đội trưởng Nguyễn Thị Hạnh là người đầu tiên rơi vào vòng nguy hiểm.
Người tiếp theo rơi vào vòng nguy hiểm là Tùng Lâm. Nam môi giới đã vấp phải một số lỗi trong việc đưa ra các chương trình, chính sách trong phần thử thách khiến chủ đầu tư không hài lòng.
Giám khảo Nguyễn Đình Ngôn chia sẻ, ông rất ấn tượng với sự nỗ lực và năng lượng của Tùng Lâm. Tuy nhiên, ông cho rằng sự tự tin của nam môi giới đôi khi chính là một điểm yếu. "Quá tự tin mà không cân nhắc, không đặt mình vào vị trí của khách hàng. Mình tự cho rằng suy nghĩ của mình chính là suy nghĩ khách hàng. Và tôi suy nghĩ như thế là khách hàng phải suy nghĩ như thế, cái đó là điều sai lầm", ông đánh giá. Đây cũng là điều khiến BGK quyết định thu hồi chiếc chìa khóa cơ hội của Tùng Lâm.
Dừng cuộc chơi trong tập 8 của chương trình, Tùng Lâm thừa nhận có lẽ anh phải xem lại mình. Anh cho rằng: "Nếu bản thân nói ra những điều không tự tin thì tốt nhất là không nên nói. Thà nói ra để còn biết mình đúng hay sai thì ít nhất còn nhận lại được câu trả lời".
Quý vị đón xem các tập tiếp theo của chương trình Săn nhà triệu đô phát sóng vào 20h30 tối thứ Sáu hàng tuần trên VTV3!
* Mời quý độc giả theo dõi các chương trình đã phát sóng của Đài Truyền hình Việt Nam trên TV Online và VTVGo!