Bán hàng là một quá trình xây dựng mối quan hệ với khách hàng: làm Bạn – Bàn – rồi mới Bán. Muốn trò chuyện với khách hàng triệu đô, nhà môi giới cần có kiến thức, hiểu biết về phong cách sống của khách hàng. Lúc đó, nhà môi giới sẽ tư vấn cho khách hàng những sản phẩm bất động sản (BĐS) phù hợp.
Top 8 nhà môi giới được chia thành hai đội (đội Thiên Ân và đội Công Huệ). Tập 9 của Săn nhà triệu đô đem đến thử thách "đưa thời trang vào BĐS nghỉ dưỡng biển đẳng cấp 5 sao". Với một đề tài mở, đòi hỏi sự sáng tạo cao ở một lĩnh vực không phải là thế mạnh, thậm chí là lần đầu tiên trải nghiệm, các nhà môi giới sẽ làm thế nào để tạo ra sự liên kết giữa thời trang với việc bán BĐS?
Doanh nhân Lệ Thu (giữa) giải thích rõ hơn về đề bài mà chương trình đưa ra cho hai đội nhà môi giới.
Xác định thời trang có liên quan đến bán BĐS, nhóm môi giới nhanh chóng tìm ra ý tưởng
Nhóm môi giới do Thiên Ân làm đội trưởng với các thành viên là Thu Hiền Tống Hoàng Duy và Quốc Long nhanh chóng đưa ra các ý tưởng của mình. Trải qua nhiều vòng thi, Quốc Long tin rằng thử thách lần này về thời trang nhưng cũng liên quan đến câu chuyện bán nhà giống như những tập trước. Vì vậy trong quá trình cả đội đi tìm ý tưởng chủ đạo cho moodboard, nam môi giới liền nghĩ ngay đến từ "cân bằng". Anh cho rằng, nhiều khách hàng mua biệt thự này với mong muốn đây sẽ là second home, nơi họ có thể hàn gắn được tình cảm sau những bộn bề công việc.
Sau nhiều thảo luận, cả đội của Thiên Ân đã đi đến thống nhất sẽ dùng từ "chạm" làm ý tưởng chủ đạo với ý nghĩa vừa chạm đến dự án, chạm đến biển, chạm đến cảm xúc khách hàng…
Trước yêu cầu phải làm một bộ đồ cocktail biển (dạo chơi biển) hoặc một bộ đồ dạ hội, đội Thiên Ân đã thống nhất làm đồ đi biển và tìm những cảm xúc về biển để dựng bộ trang phục trên ma nơ canh dưới sự trợ giúp của các nhà thiết kế.
Đổ lỗi cho nhau trước Ban giám khảo, nhà môi giới bị Shark Hưng đánh giá tinh thần teamwork kém
Dù nhận được nhiều lời khen từ giám khảo nhưng Văn Nhân lại bất ngờ chia sẻ góc khuất những mâu thuẫn nội bộ sau chủ đề "Sóng và tỉnh thức". Anh thừa nhận trong lúc làm việc nhóm các thành viên đã có lúc nổi nóng, điều này khiến anh mệt mỏi đến mức đã suy nghĩ đến việc dừng cuộc chơi.
Chia sẻ của Văn Nhân khiến Thanh Huyền không thể hiểu nổi vì với cô việc bất đồng quan điểm trong công việc là chuyện bình thường. Công Huệ cũng một mực khẳng định nhóm của mình không có góc khuất. Điều này khiến Shark Hưng đánh giá đây là một sai sót rất lớn của Văn Nhân. Ông cho rằng tinh thần teamwork kém khi trước mặt đối tác và khách hàng lại đổ lỗi cho nhau.
Đối với đội Công Huệ, Midu khẳng định tất cả các giám khảo rất thất vọng về khả năng teamwork của các nhà môi giới. “Không làm việc nhóm được với nhau, kỹ năng teamwork yếu chính là lý do chính khiến các bạn rơi vào vòng nguy hiểm này. Bên cạnh một số lý do phụ hơn như trang phục của các bạn thiếu công năng hơn, thậm chí moodboard của các bạn hơi rối loạn hơn một tí”, Midu chia sẻ.
Midu khẳng định tất cả các giám khảo rất thất vọng về khả năng teamwork của đội Công Huệ.
Ở cuối tập 9, nhận xét về Văn Nhân, Shark Phạm Thanh Hưng cũng khẳng định nam môi giới luôn thể hiện sự thiếu sự quyết tâm. Lúc nào cũng cảm giác phải được nói nếu không sẽ không có cơ hội, lúc nào cũng có một ám thị là có thể sẽ bị loại. “Nhưng ở tập này đúng là cái lo lắng của bạn đã trở thành hiện thực. Và rất tiếc hôm nay tôi phải nhận lại chiếc chìa khóa của bạn”, Shark Hưng tuyên bố và thu hồi chìa khóa cơ hội của Văn Nhân.
Quý vị đón xem các tập tiếp theo của chương trình Săn nhà triệu đô phát sóng vào 20h30 tối thứ Sáu hàng tuần trên VTV3!
* Mời quý độc giả theo dõi các chương trình đã phát sóng của Đài Truyền hình Việt Nam trên TV Online và VTVGo!