Hai chàng trai đến gọi vốn cuối cùng ở tập 10 Shark Tank Việt Nam - Thương vụ bạc tỷ là đồng sáng lập của công ty CP Student Life Care - Ngọc Anh và Tuấn Anh. Cả hai đến Shark Tank với mong muốn được đầu tư 300.000 USD đổi lấy 12% cổ phần.
Theo hai nhà sáng lập, Student Life Care có 3 dịch vụ chính gồm: Sắp xếp nhà ở, đón tại sân bay và tour hướng dẫn hòa nhập (bao gồm các hoạt động như mở thẻ ngân hàng, thẻ đi lại công cộng, đăng ký sim điện thoại, hướng dẫn mua sắm những đồ dùng thiết yếu, tham quan trường học, chia sẻ những kinh nghiệm về học tập và cuộc sống…).
Đến nay, công ty đã hỗ trợ hơn 1.700 du học sinh, có khoảng 2.000 database nhà ở, hơn 800 cộng tác viên và đang có mặt ở 8 quốc gia là Australia, Anh, Canada, Mỹ, Singapore, New Zealand, Đức và Hà Lan. Giá dịch vụ khoảng từ 7-8 triệu đồng. Khách hàng có thể chọn mua lẻ hoặc mua cả gói với giá là 13 triệu đồng.
Năm 2017, công ty đạt doanh thu hơn 200.000 USD, doanh thu dự kiến năm 2018 là 350.000 USD. Thời điểm hiện tại, công ty đã đạt 80% tổng doanh thu dự kiến.
Theo số liệu thống kê, hiện đang có hơn 150.000 du học sinh Việt đang du học tại nước ngoài, Student Life Care đang đánh vào thị trường này ở giai đoạn đầu tiên. Giai đoạn thứ 2, startup sẽ tập trung xây dựng cộng đồng du học sinh người Việt tại các nước. Đến giai đoạn thứ 3, công ty sẽ phát triển chiều ngang, mở rộng dịch vụ cho du học sinh các nước khác.
Nhà sáng lập chia sẻ, mô hình Student Life Care còn rất nhiều dư địa để phát triển và cạnh tranh, bởi hầu hết các đối thủ đều làm theo phương thức truyền thống. Trong khi đó, startup đang có các hệ thống công nghệ quản lý nhà ở, quản lý cộng tác viên và hệ thống giao việc, giúp tối ưu việc làm việc từ xa.
Thêm nữa, phí dịch vụ của các đối thủ đều rất đắt đỏ, không phù hợp với túi tiền người Việt. Quan trọng hơn, công ty do người Việt phục vụ nên các bậc phụ huynh cũng an tâm hơn.
Nhận thấy mô hình rất tiềm năng nhưng phụ thuộc nhiều vào yếu tố con người do đó Shark Hưng quyết định không đầu tư. Đồng quan điểm và cho rằng biểu đồ doanh thu 5 năm của startup còn quá khiêm tốn, Shark Phú cũng nhanh chóng từ chối.
Các nhà đầu tư nhận định dung lượng thị trường mà startup đưa ra là quá nhỏ. Chỉ có 150.000 học sinh trên toàn thế giới, giả sử mỗi học sinh chọn mua trọn gói dịch vụ thì con số thu về vẫn thực sự quá khiêm tốn.
Mặc dù bị đại đa số các nhà đầu tư đánh giá về bài toán thị trường, Student Life Care vẫn được Shark Linh đầu tư.
Từng du học tại Hong Kong (Trung Quốc) và hiểu rõ những khó khăn của một du học sinh, nữ "cá mập" nhận định đây là cơ hội không chỉ cho người Việt mà còn cho người nước ngoài có nhu cầu. Do vậy chị đưa ra lời đề nghị đầu tư 300.000 USD nhưng đổi lấy 33% cổ phần.
Sau lời đề nghị của nữ "cá mập", hai Shark còn lại - Shark Thủy và Shark Dzung - nhanh chóng đưa ra quyết định từ chối đầu tư.
Với duy nhất một lời đề nghị đầu tư có được, startup mong muốn được thương lượng lại tỷ lệ cổ phần, đổi 33% thành 20%. Một phương án khác startup đưa ra là nâng số tiền lên 500.000 USD và giữ nguyên tỷ lệ cổ phần. Lý do vì startup đã được các nhà đầu tư bên ngoài định giá cao hơn.
Kiên quyết giữ nguyên mức cổ phần, nữ "cá mập" đề nghị không thay đổi và chọn sẽ bàn bạc lại khi làm việc với các nhà đầu tư khác.
Trước phương án này, startup quyết định chấp nhận lời mời rót vốn từ Shark Linh. Thương vụ khép lại thành công khi "cá mập" gặp được startup ăn ý. Nữ "cá mập" chia sẻ bà thực sự phấn khích khi đầu tư vào Student Life Care.
Mời quý vị theo dõi các tập tiếp theo Shark Tank Việt Nam mùa 2 vào lúc 20h30 thứ Tư hàng tuần trên kênh VTV3 để đón xem những thương vụ ấn tượng tiếp theo!