Áp dụng thu phí mở gian hàng, thu phí thành viên, thu phí trên giao dịch, nền tảng gọi thợ sửa chữa nhà cửa trực tuyến FIVESS được các Shark khuyên nên thay đổi để gia tăng số lượng người dùng. Đây là một trong 3 màn gọi vốn ấn tượng của tập 7 chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 7.
Với 20 năm kinh nghiệm trong ngành xây dựng, từng trải qua nhiều vị trí từ nhà thầu, đơn vị kinh doanh vật liệu xây dựng, cho đến vai trò là khách hàng có nhu cầu xây dựng, sửa chữa nhà, Đỗ Quý Sự cho biết anh hiểu rất rõ nỗi đau của ngành, đặc biệt là thực trạng người lao động trong lĩnh vực xây dựng phải đi làm xa, chồng chéo nhau về mặt địa lý.
Theo nhà sáng lập, FIVESS sẽ giúp kết nối khách hàng có nhu cầu xây dựng, sửa chữa nhà với các thợ thầu hoặc thợ vệ sinh điều hòa, sửa chữa điện nước, điện lạnh trên toàn quốc. Chính thức được Bộ Công Thương cấp phép vào tháng 6/2023, đến thời điểm hiện tại, FIVESS đã có 8.000 user (người dùng), chủ yếu tập trung ở Đà Nẵng, trong đó có hơn 600 người dùng là nhà cung cấp dịch vụ. Đỗ Quý Sự tiết lộ, mỗi ngày có khoảng 2.000 user truy cập vào app (ứng dụng).
Theo ước tính của Đỗ Quý Sự, tiềm năng của thị trường sửa chữa, chăm sóc nhà cửa là rất lớn với quy mô khoảng 237 nghìn tỷ mỗi năm. Mong muốn chiếm lĩnh thị trường trên toàn quốc và phát triển thêm các tính năng chuyên sâu của app, anh đến Shark Tank Việt Nam mùa 7 kêu gọi đầu tư 85 ngàn USD cho 3,5% cổ phần.
Nói về lợi thế của FIVESS, Đỗ Quý Sự nêu lên 3 điểm. Thứ nhất, thợ thầu được FIVESS tuyển chọn về pháp lý rõ ràng. Thứ hai, nền tảng này có chế độ bảo lãnh thợ thầu, nếu đội thợ này làm không tốt hoặc đang ở xa thì khách hàng có thể lựa chọn đội thợ khác trên FIVESS. Thứ ba, chứng từ giao dịch đều được lưu trữ lại trên nền tảng.
Sau khi lắng nghe trình bày của Đỗ Quý Sự, Shark Hưng nhận xét rằng vai trò của FIVESS là trung gian đảm bảo hài hòa lợi ích của khách hàng với thợ thầu. “Phải đảm bảo hài hoà bởi vì nếu không người ta sẽ không chơi với mình nữa. Đây là cái key thành công của việc này”, Shark Hưng chia sẻ.
Tính từ đầu năm đến hết tháng 5/2024, FIVESS đã ghi nhận GMV (tổng giá trị giao dịch) là 41 tỷ, mang lại doanh thu hơn 600 triệu đồng.
Shark Thái nhận xét startup đang cố gắng tận thu tất cả mọi thứ. Anh khuyên startup nên làm phần mềm đơn giản bởi đây là phần mềm môi giới. Ông cũng khuyên startup chỉ nên thu phí môi giới cố định trên mỗi nhu cầu của khách hàng thay vì khai thác thêm tính năng liên quan đến thẩm định tài chính và ngân hàng. Dưới góc độ của nhà đầu tư, Shark Thái từ chối thương vụ này.
Sở hữu một học viện về trí tuệ nhân tạo và có thể bổ sung thêm năng lực công nghệ cho startup, Shark Hưng đề nghị đầu tư 85 ngàn USD cho 20% cổ phần.
Sau khi Đỗ Quý Sự cho biết anh có thể chia sẻ 5% với số vốn đầu tư là 85 ngàn USD, Shark Hưng cho biết startup còn phải dùng rất nhiều tiền chứ không chỉ số vốn đang kêu gọi trên Shark Tank. Ngoài ra, ông gợi ý dịch vụ của startup cũng có thể kết hợp với hệ sinh thái dịch vụ bất động sản của ông để bán kèm cho người mua nhà.
Sau một hồi “giằng co”, Đỗ Quý Sự đưa ra con số cổ phần là 10%, còn Shark Hưng nêu ra mức 12,5%. Cuối cùng, Đỗ Quý Sự chấp nhận lời đề nghị đầu tư 85 ngàn USD đổi lấy 12,5% cổ phần của Shark Hưng, khép lại thương vụ gọi vốn thành công.
Quý vị đón xem các tập tiếp theo chương Shark Tank Việt Nam mùa 7 vào 20h30 thứ Hai hàng tuần trên kênh VTV3!
* Mời quý độc giả theo dõi các chương trình đã phát sóng của Đài Truyền hình Việt Nam trên TV Online và VTVGo!