Box Dance Fitness Gaming (Box Dance) là mô hình trò chơi kết hợp thể thao và yếu tố chiến thuật với hơn 40 level (cấp độ) từ đơn giản đến phức tạp, trẻ em từ 6 tuổi trở lên có thể chơi được. Giá mỗi lượt chơi là 100.000đ trong vòng 15 phút, bán kèm theo tất chống trơn 20.000đ/đôi. Bên cạnh đó, Box Dance cũng bán kèm nước giải khát và đồ ăn. Tỉ lệ người chơi quay lại thường trên 30%. Ngoài ra Box Dance đang triển khai khuyến mãi dành cho học sinh, sinh viên và cư dân xung quanh trung tâm thương mại.
Đến tập 7 chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 7, Box Dance gọi vốn 10 tỷ cho 20% cổ phần để mở rộng mô hình kinh doanh. Cụ thể, 5 tỷ để mở thêm hai điểm ở thành phố Hồ Chí Minh và 5 tỷ còn lại dùng để R&D các game mới. Theo đại diện Box Dance, startup có thể mở rộng sang Thái Lan vì theo tìm hiểu của nhóm sáng lập, Thái Lan có nhiều trung tâm thương mại vẫn chưa có các địa điểm trò chơi hấp dẫn cho khách du lịch và cư dân.
Trả lời câu hỏi của Shark Minh Beta “tại sao một địa điểm cần đến 2,5 tỷ đồng?”. Box Dance cho biết chi phí này chủ yếu dành đầu tư cho ba phòng game tại mỗi địa điểm. Mỗi máy chơi game, Box Dance đang bán nhượng quyền trong một phòng là 500 triệu. Nếu tự setup toàn bộ sẽ khoảng 350 triệu và có thể tối ưu xuống khoảng 200 triệu một phòng.
Shark Minh Beta chia sẻ cảm thấy “giật mình” với định giá của startup vì “một tháng mới lãi được 200 triệu, tương đương khoảng hơn 2 tỷ/năm, làm sao mà định giá cao thế?”. Để giải thích, chị Đào Phương Lê cho biết “ngoài lợi nhuận 200 triệu/tháng thì bọn em đang có một cơ sở nhượng quyền doanh thu 600 triệu/tháng, lợi nhuận mang về 60 triệu/tháng. Box Dance gọi 10 tỷ để mở thêm hai cơ sở TP.HCM. Khi mà mở rộng được khoảng 10 địa điểm, lợi nhuận về sẽ như thêm một địa điểm mỗi tháng. Em nghĩ cơ sở đầu tiên của bọn em sẽ tạo được hiệu ứng để các cơ sở tiếp theo đạt được doanh thu cao hơn và lợi nhuận tốt hơn đồng thời thì bọn em cũng sẽ tối ưu được chi phí hơn”.
Với sự từ chối liên tiếp của 4 “cá mập”, Shark Minh Beta dĩ nhiên rơi vào thế “độc quyền” đàm phán. Đặc biệt, shark Minh Beta cũng là “cá mập” được startup đặt kỳ vọng nhiều nhất. Shark Minh Beta ra deal 10 tỷ đồng cho 40% cổ phần, trong đó 1 tỷ tiền mặt và 9 tỷ in-kind thông qua sử dụng mặt bằng và gói tư vấn từ đội ngũ của Beta Group. Để thuyết phục startup, Shark Minh cũng cho biết thêm: “tôi sắp mở mấy cụm rạp lớn ở Hà Nội, địa điểm cực kỳ đẹp mà tôi biết là mở cái này ra là ăn chắc. Tôi sẽ lấy thêm một chút diện tích để tôi cho các bạn vào đấy”.
Sau khi hội ý, startup mong muốn chia sẻ 25% cổ phần của công ty lấy 2 tỷ tiền mặt để mở sẵn một điểm không phải ở TP Hồ Chí Minh và Hà Nội, có thể là Đà Nẵng, 80% còn lại có thể dùng phần giá trị của Beta Group. Startup cũng trình bày thêm mục tiêu phủ rộng khắp Việt Nam. Tuy nhiên, Shark Minh không đồng ý định hướng này. Chủ tịch Beta Group cho rằng: “Anh nghĩ mình đánh chiếm ở đâu thì cho chắc ăn ở đấy, câu chuyện phủ khắp Việt Nam chỉ “ve vuốt” cái tôi của các em thôi chứ nó không giúp cho kinh doanh đâu. Một đồng tiền anh đầu tư ra ngoài anh phải rất là yên tâm”.
Shark Minh Beta cho rằng startup nên đợi thêm lợi nhuận để mở điểm mới chứ không thể nào chỉ dùng số tiền kêu gọi đầu tư. Đồng thời sửa “nhẹ” deal, vẫn là 10 tỷ đồng cho 40% cổ phần nhưng sẽ là 1,5 tỷ tiền mặt, 8,5 tỷ còn lại là in-kind. Nhận thấy không thể xoay chuyển Shark Minh Beta, startup vui vẻ nhận deal này. Chốt lại thương vụ gọi vốn thành công.
Quý vị đón xem các tập tiếp theo chương Shark Tank Việt Nam mùa 7 vào 20h30 thứ Hai hàng tuần trên kênh VTV3!
* Mời quý độc giả theo dõi các chương trình đã phát sóng của Đài Truyền hình Việt Nam trên TV Online và VTVGo!