Shark Tank Việt Nam - Thương vụ bạc tỷ mùa 6 tập 8 hấp dẫn với những màn gọi vốn hào hứng đến từ 3 mô hình kinh doanh sáng tạo. Startup LaGaia là chuỗi làm đẹp và chăm sóc sức khỏe one-stop shop dành cho gia đình ngay dưới chân nhà bạn. PlayAh! là sản phẩm chăm sóc sức khỏe lứa đôi dành cho những người "yêu" văn minh. Mant – nội thất local brand ‘là món hời dành cho người có điều kiện’ của hai founder trẻ.
Trong đó, màn thương thuyết của LaGaia khá "căng não" khi Co-Founder kêu gọi số tiền đầu tư 39 tỷ đồng cho 10% cổ phần.
Màn gọi vốn của startup LaGaia.
Xuất hiện đầu tiên tại Shark Tank tập 8, hai Co-Founder Ngọc Nguyễn và Đinh Huyền Trang mong muốn gọi 39 tỷ đồng cho 10% cổ phần LaGaia - chuỗi làm đẹp và chăm sóc sức khỏe thiết yếu dành cho cả gia đình theo tiêu chuẩn Hàn Quốc.
Từng được nhà đầu tư Hàn Quốc ngỏ lời rót vốn với định giá doanh nghiệp hơn 300 tỷ, các nhà sáng lập LaGaia vẫn chưa muốn nhận lời, Co-Founder Ngọc Nguyễn chia sẻ cô cần nhiều hơn từ các nhà đầu tư không chỉ về mặt tài chính, đó chính là sự đồng hành từ các Shark.
LaGaia là mô hình one-stop shop, cung cấp các dịch vụ về chăm sóc sức khỏe, thư giãn và làm đẹp thiết yếu tại một điểm đến, hướng đến nhóm đối tượng chính là phụ nữ nhưng cũng không quên nhu cầu thiết yếu của đàn ông, người già và trẻ nhỏ. Điểm khác biệt của mô hình này là "tận dụng sự bùng nổ của nền kinh tế thẳng đứng", LaGaia "bám theo các chung cư, ngay dưới chân tòa nhà, nơi khách hàng chỉ cần bấm thang máy là có thể sử dụng dịch vụ". Mô hình của LaGaia phát triển dựa trên ba yếu tố: chi phí đầu tư thấp, chi phí vận hành thấp và giá thành dịch vụ thấp.
Điểm kinh doanh đầu tiên của LaGaia chỉ mới được mở ra từ tháng 3/2023 và sau 5 tháng hoạt động, công ty đã mở thêm được 7 điểm kinh doanh mới ở cả 3 miền Bắc - Trung - Nam. Tiết lộ về tỷ suất lợi nhuận, Ngọc Nguyễn chia sẻ trong năm 2023, doanh thu của toàn hệ thống dự kiến đạt 24 tỷ và ebitda (thu nhập trước thuế, lãi vay và khấu hao) có thể lên đến 50%.
Trước con số này, Shark Hùng Anh bày tỏ sự thắc mắc: "Mình không hiểu nổi, bây giờ vẫn chưa hình dung được lý do tại sao mà chị lãi tới 50%".
Vốn là cựu học sinh chuyên toán của trường Amsterdam, Shark Minh Beta đã nhanh chóng "trổ tài" tính nhẩm để giúp startup làm rõ những con số này: "Bây giờ mình tính ra cái P&L của một cửa hàng đi. Có nghĩa là từ doanh số đổ xuống thì một cửa hàng các bạn đang tính một ngày khoảng được 10 triệu, đúng không? Thì một tháng là khoảng 300 triệu. Bây giờ mình trừ từng cái chi phí một". Theo đó, sau khi trừ các chi phí như thuê mặt bằng, nguyên vật liệu, chi phí marketing, và các chi phí khác,... tổng cộng hết khoảng 50% thì Shark Minh đã làm rõ được chỉ số lợi nhuận của mô hình có thể lên đến 50% như Co-Founder Ngọc Nguyễn đã chia sẻ trước đó.
Tuy nhiên, Shark Bình lại cho rằng phần trăm tỉ lệ này chỉ mang tính tương đối và không thực tế. Với một thương hiệu còn rất mới trên thị trường, Shark Bình tỏ ra không đồng tình với cách định giá này.
Chưa bị thuyết phục bởi những lập luận này, Shark Hùng Anh và Shark Tuệ Lâm quyết định không đầu tư bởi cho rằng: "Giả sử lợi nhuận khủng khiếp thế này thì mình tự làm, chứ không đâu mà bỏ 39 tỷ để mà sở hữu 10% cổ phần". Shark Bình và Shark Erik cũng không tham gia vào thương vụ.
Trong khi đó, Shark Minh Beta tiếp tục hỏi thêm kinh nghiệm của nhóm sáng lập. Theo đó được biết bên cạnh Ngọc Nguyễn có 13 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực làm đẹp, Huyền Trang đã kinh doanh thời trang 15 năm, nhóm sáng lập LaGaia còn có anh Trần Đức Minh với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực F&B từng thành công với nhiều thương hiệu và chuỗi đồ ăn lên đến hơn 100 điểm bán cùng bạn Hye Jin người Hàn Quốc phụ trách R&D (nghiên cứu và phát triển sản phẩm).
Shark Minh nhận định LaGaia có điểm tương đồng với mô hình của Beta Cinemas - cụm rạp chiếu phim giá rẻ theo phong cách Artistic Urban Lifestyle của anh: "Thực ra mình thấy mô hình này cũng có tiềm năng. Gia đình mình cũng có kinh doanh một chút về spa và rất nhanh hoàn vốn. Đặc biệt mình thấy có nét tương đồng nhất định với mô hình của Beta Cinemas, đi theo hướng low-cost và giá cũng phù hợp". Cá mập Beta thẳng thắn ra deal: "9 tỷ giải ngân vào đầu 2024 để lấy 15%, và 30 tỷ giải ngân vào đầu 2025 lấy 15% nữa với điều kiện mở được đủ 20 điểm vào đầu 2024 và đủ 45 điểm vào đầu 2025, đạt chỉ số 7 tháng payback. Và nhà đầu tư Hàn Quốc họ phải vào cùng."
Sau khi thảo luận cùng các nhà điều hành, Co-Founder Huyền Trang vẫn xin giữ lại mức 39 tỷ cho 10% cổ phần cùng các cam kết thực hiện mở rộng điểm kinh doanh theo từng giai đoạn. Shark Minh liên tục lắc đầu và cho rằng anh không thể chấp nhận mức đầu tư này.
Sau nhiều hồi thương lượng, Shark Minh Beta đưa ra offer là 39 tỷ cho 25% cổ phần, sẽ giải ngân theo từng giai đoạn kèm các điều kiện về mở điểm và sự tham gia của nhà đầu tư Hàn Quốc. Hai nữ Co-founder mừng rỡ chốt deal, khép lại thương vụ gọi vốn thành công của chuỗi chăm sóc sức khỏe và làm đẹp LaGaia tại Shark Tank.
Các tập tiếp theo của chương trình Shark Tank Việt Nam - Thương vụ bạc tỷ mùa 6 phát sóng vào 20h30 thứ Hai hàng tuần trên kênh VTV3. Mời quý vị đón xem!
* Mời quý độc giả theo dõi các chương trình đã phát sóng của Đài Truyền hình Việt Nam trên TV Online và VTVGo!