Startup cuối cùng đến với Shark Tank Việt Nam tập 16 là Phan Bảo Long, nhà sáng lập của LMS Academy - Giảm cân chuẩn y khoa. Anh đến chương trình để gọi số vốn 57.000 USD đổi lấy 6% cổ phần.
Theo lời giới thiệu của nhà sáng lập, mô hình giảm béo chuẩn y khoa dựa trên liệu pháp dinh dưỡng (nutrition therapy) và liệu pháp vận động (physical therapy). Nếu áp dụng phương pháp này, một học viên sẽ giảm từ 5-12 kg trong vòng 1 tháng.
Chia sẻ về ý tưởng thành lập doanh nghiệp, Phan Bảo Long cho biết, mình từng mắc bệnh sốt rét ác tính và viêm gan B mãn tính. Các chuyên gia từng nói rằng anh không thể nào tập luyện nặng, lao động nặng; không thể ăn quá nhiều protein hay sử dụng các chất ảnh hưởng đến gan. May mắn sau đó, anh học y khoa và những bộ môn liên quan đến bệnh lý của mình nên đã tìm ra phương pháp cho bản thân.
Hiện tại anh là kiện tướng quốc gia môn thể hình và ao ước mang phương pháp của mình cho rất nhiều người khác. Nhận thấy các bệnh nhân béo phì không tìm được lối ra, anh đã quyết định nghỉ ở trường đại học (Bảo Long dạy về chuyển hóa ở trường Đại học Tây Nguyên), thành lập một trung tâm giảm béo kiểu y khoa, giúp 2.000 người quay trở lại lối sống bình thường. “Em muốn biến người bệnh thành người thường và người thường có tố chất vận động và bảo vệ sức khỏe cho họ” – Phan Bảo Long nói.
Các Shark liên tục đặt những câu hỏi để tìm hiểu sâu hơn về sản phẩm, mô hình hoạt động của LMS.
Dự án của Bảo Long được bắt đầu từ tháng 8/2020, nhưng vì ảnh hưởng của dịch nên anh đã chuyển sang online và nhận được nhiều hưởng ứng.
Trả lời câu hỏi của Shark Hưng và Shark Bình về cách thu tiền, hình thức coaching, các con số về doanh thu và lợi nhuận,… Bảo Long cho biết, học viên phải trả tiền từ đầu, con số từ 5.000.000Đ trở lên tùy vào bệnh lý. Doanh số từ tháng 8/2020 là gần 2 tỷ. Quý 1 năm 2021 là gần 1,2 tỷ. Tháng gần nhất là 506 triệu. Lợi nhuận quý 1/2021 là 55%, trong tháng 4 là 60%.
LMS hiện dùng tảng chăm sóc thứ 3 như Zalo, Facebook,… để chăm sóc học viên. Dựa vào mô hình chuyển hóa, mô hình bệnh lý hay cân nặng của học viên, một đội ngũ bao gồm bác sĩ dinh dưỡng, Bảo Long và 1 PT (Personal Trainer - Huấn luyện viên cá nhân) chuẩn y khoa sẽ thiết kế giáo trình cá nhân hóa cho từng học viên, giải quyết đúng nguyên nhân của họ.
Shark Bình và Shark Hưng đánh giá rất cao nhà sáng lập khi nắm các con số doanh thu và lợi nhuận tương đối vững chắc. Shark Bình hỏi thêm nhà sáng lập về phân khúc khách hàng và cách anh thúc đẩy ý chí cho học viên khi học online.
Bảo Long cho biết, ở thị trường Việt Nam, anh định vị rõ ràng phân khúc khách hàng là những người béo, thừa cân, có nền tảng bệnh lý. “Đa phần béo phì là nguyên nhân gây ra bệnh lý. Tụi em đánh vào bệnh lý là chính” – Bảo Long giải thích.
Shark Phú nhận định, lợi nhuận doanh nghiệp lên đến 50% thì startup không cần gọi vốn, vì cứ lấy lãi tiếp tục mở rộng. Bảo Long giải thích, hiện startup có số vốn là hơn 2 tỷ tiền mặt, anh muốn kêu gọi thêm để phát triển mô hình MVP tại TP. Hồ Chí Minh.
Anh cũng cho biết, đội ngũ của mình toàn bộ là dân y khoa, anh nắm giữ 80% cổ phần công ty, 1 bác sĩ dinh dưỡng và 1 bác sĩ vận động, mỗi người 10%.
Shark Bình hỏi thêm cách các Shark sẽ kiếm lời hoặc exit (thoái vốn) nếu đầu tư vào LMS. Bảo Long tự tin, với tỷ số lợi nhuận như đang có và tốc độ tăng trưởng là 33% thì cuối năm nay startup sẽ có khoảng 1 triệu USD tổng doanh thu.
Bất ngờ, Shark Phú lên tiếng chốt deal trước với 57.000 USD đổi lấy 15% cổ phần. Shark Linh đưa ra đề nghị đầu tư tương tự Shark Phú. Shark Bình đề nghị đầu tư 2 tỷ cho 20% cổ phần. Shark Hưng ra deal 80.000 USD cho 20% cổ phần. Shark Liên cho biết bà rất ấn tượng với nghị lực và được truyền cảm hứng bởi cách trình bày của nhà sáng lập. Chính vì vậy, Shark Liên quyết định sẽ đi cùng 4 Shark còn lại.
“100.000 USD cho 25%, cả 5 Shark vào”, “duy nhất ở Shark Tank đấy” – Shark Bình kết luận.
Sau những chia sẻ và phân tích của 5 Shark, nhà sáng lập LMS đã đồng ý với đề nghị đầu tư trên. Vậy là startup LMS đã khép lại các thương vụ gọi vốn của mùa 4 với một kỷ lục đáng ghi nhận: lần đầu tiên tại Shark Tank Việt Nam, 5 Shark cùng “bắt tay” đầu tư cho một startup.
* Mời quý độc giả theo dõi các chương trình đã phát sóng của Đài Truyền hình Việt Nam trên TV Online và VTVGo!