Xuất hiện đầu tiên trong tập 10 Shark Tank Việt Nam - Thương vụ bạc tỷ mùa 4, Đoàn Văn Tùng, nhà sáng lập và điều hành công ty TNHH Công nghệ phát triển iGreen và Tô Quốc Bình, nhà đồng sáng lập công ty iGreen kêu gọi các Shark đầu tư 25 tỷ cho 35% cổ phần để đầu tư mua sắm dây chuyền tạo hạt nguyên liệu phân hủy sinh học.
Hạt nhựa sinh học của iGreen được sản xuất từ nguyên liệu chính là tinh bột mì, tinh bột sắn của Việt Nam dựa trên nền Bio-PBS và PBAT. Hạt nguyên liệu này đã được chứng nhận TUV (chứng nhận an toàn sản phẩm trên toàn thế giới) bao gồm kiểm tra về độ phân hủy sinh học, các hạt nhựa kim loại nặng, độc tố sinh thái. Tại Việt Nam, chỉ có 4 đơn vị được TUV cấp chứng nhận.
Vào tháng 4/2020, dựa vào mối quan hệ, iGreen đã bán sản phẩm cuối là túi bao bì và ống hút cho cho chuỗi nhà hàng, hệ thống khách sạn 5 sao. Doanh thu sản phẩm cuối là 800 triệu và lợi nhuận ròng là 15%.
Lúc này Shark Liên thắc mắc: "Sao em không nghĩ sản xuất ra cái hạt này cho nhà sản xuất ra cái này (túi đựng) thôi?". Đoàn Văn Tùng cho biết: "Đó là cái em đang có nhu cầu. Nếu làm bao bì em chỉ tưới được một góc của cánh đồng thôi, còn làm ra hạt em tưới cả cánh đồng". Tô Quốc bình giải thích thêm: "Bên em gọi vốn để sản xuất hạt. Tụi em phải đi từ cái cuối, ra sản phẩm cuối để thuyết phục người tiêu dùng. Cái hạt này là hạt chính thức của bên em".
Chia sẻ về kế hoạch sử dụng vốn và bức tranh tài chính trong tương lai, nhà sáng lập iGreen cho biết sẽ đặt nhà máy tại Bình Dương hoặc Đồng Nai, gần cảng Cát Lái để có thể xuất khẩu. Tuy nhiên, nhà sáng lập iGreen lại có phần lúng túng khi Shark Hưng liên tiếp đặt câu hỏi về khả năng tăng trưởng mỗi năm, lợi nhuận, công suất.
Shark Phú phân tích: "Nguyên tắc gọi vốn, nhà đầu tư chỉ quan tâm doanh số, lợi nhuận thôi... em phải nhớ chứ. Định giá công ty là dựa trên cái đấy mà" và nhận định "Thực ra Việt Nam đã có công ty làm ra 3.000 - 4.000 tỷ doanh số ngành này rồi, bọn em vào anh nghĩ đã rất muộn rồi".
Đoàn Văn Tùng tiếp tục lập luận: "Hiện tại tại Việt Nam chỉ có một công ty tương đồng với tụi em. Những công ty khác chính em là người chuyển giao công nghệ sản phẩm đó".
Shark Phú quyết định không đầu tư vì đã đầu tư vào một công ty nhựa sinh học.
Shark Hưng đưa ra lời đề nghị đầu tiên với mức 25 tỷ cho 75% cổ phần. Shark Louis chưa quyết định ngay mà đặt ra câu hỏi tìm hiểu kỹ hơn về đối thủ, khách hàng, cách định giá công ty.
Đánh giá startup thiên về truyền thống sản xuất, không phù hợp với khẩu vị đầu tư thiên về chuyển đổi số nên Shark Bình cũng quyết định không đầu tư. Shark Bình dành khuyên startup: "Đối với các startup truyền thống như bên em khi đi gọi vốn và bỏ công thì không nên đưa ra tỷ suất nhân của định giá quá cao. Thông thường nhà đầu tư bỏ vốn chiếm một nửa, tôi bỏ công, bỏ sức, tôi chiếm một nửa là cùng".
Shark Liên đưa ra nhận định: "Hạt nhựa này tôi biết tiềm năng rất lớn. Nếu thực sự đầu tư nghiêm túc với những gì đang có bản quyền thì tôi nghĩ là nghìn tỷ cũng chưa ăn thua". "Nữ cá mập" cũng giới thiệu về lợi thế có đất để làm nhà xưởng, iGreen không cần đi thuê và hứa hẹn sẽ đem công nghệ ở Đức về cho startup vì có quen một viện nghiên cứu ở Leipzig, Đức. "Và chúng ta sẽ là một team (đội ngũ) để đưa sản phẩm thực sự đúng theo tiêu chí đến môi trường, giảm bớt rác thải và cân bằng hệ sinh thái trên trái đất", Shark Liên kết luận.
Shark Liên đề nghị đầu tư 25 tỷ cho 49% cổ phần và cho biết sẽ tặng lại cho chồng. Shark lý giải: "Tôi muốn dành riêng cho người đàn ông trợ giúp, hỗ trợ tôi không có bất cứ điều kiện gì trong cuộc đời này để tôi có thể thăng hoa, được sống tự do với ước mơ của mình. Chồng tôi là người đàn ông rất tâm huyết với môi trường, lĩnh vực về hạt nhựa này.
Trước lời bộc bạch của Shark Liên, Shark Hưng buộc phải nhường bước. Nhận định "Shark Liên rất tâm huyết với môi trường xanh, tương lai xanh. Tụi em cần người đồng hành trong thời gian dài" nên startup đã đồng ý đề nghị của Shark Liên.
Quý vị đón xem các tập tiếp theo của Shark Tank Việt Nam mùa 4 vào lúc 20h00 Chủ nhật hàng tuần trên kênh VTV3!
* Mời quý độc giả theo dõi các chương trình đã phát sóng của Đài Truyền hình Việt Nam trên TV Online và VTVGo!