Thương vụ thứ ba ở tập 12 chương trình Shark Tank Việt Nam - Thương vụ bạc tỷ đến từ cặp đôi Quỳnh Khanh và Minh Tân, đồng sáng lập Nextfit - ứng dụng luyện tập, cung cấp giải pháp luyện tập cá nhân dành riêng cho những người bận rộn.
Mở đầu phần thuyết trình, Quỳnh Khanh cho biết đối tượng người dùng mà Nextfit nhắm đến là phân khúc khách hàng cao cấp, phụ nữ ở căn hộ cao cấp có sẵn không gian tập luyện trong độ tuổi từ 25-45. Sản phẩm bắt đầu chạy từ tháng 1/2018, lợi nhuận Nextfit thu về cho mỗi buổi tập giữa PT (huấn luyện viên cá nhân) với khách hàng là 20%. Nextfit hiện có tổng cộng 30 huấn luyện viên. Mức giá tập luyện dựa theo từng cấp độ của HLV, trung bình dao động từ 130 - 800 nghìn/giờ. Nextfit định vị sản phẩm theo on-demand (theo yêu cầu), khách hàng có thể tự do chọn lựa PT khi có thời gian rảnh rỗi chứ không ràng buộc hợp đồng cố định.
Với chiến lược này, "cá mập công nghệ" Dzung Nguyễn lập tức nhìn thấy sự sai lầm của Nextfit, ông đưa ra nhận định: "Em đi theo on-demand là một sai lầm, cái của em rất cần ngay lập tức, book xe 3 cuộc mà bị hủy thì lần sau không bao giờ sử dụng lại. Bây giờ em mới có 30 PT là số lượng rất ít, giả sử em có 3500 PT thì em mới có thể phục vụ on-demand, book phát có ngay, nhưng câu chuyện lúc đó, chỉ những top PT mới kiếm được tiền, còn những người ở sau không kiếm được tiền họ cũng out ra khỏi hệ thống của em. Mô hình on-demand anh nghĩ không hiệu quả".
Quay trở về vấn đề định giá, Quỳnh Trang cho hay tham vọng của Nextfit vào giữa năm 2019 có thể đạt doanh thu lên đến 600 nghìn USD, đến năm 2020 có thể thu hồi vốn. Dựa theo mục tiêu người sử dụng và huấn luyện viên, đến năm 2022-2023 mở rộng ra nước ngoài để thu hút khoảng 600 người dùng. Để hiện thực hóa, hai nhà sáng lập mong muốn kêu gọi đầu tư 200 nghìn USD đổi lấy 10% cổ phần để có nguồn kinh phí hỗ trợ PT trong việc kiếm thêm khách, sau đó PT sẽ giới thiệu người quen, bạn bè vào mạng lưới của Nextfit. Quỳnh Khanh nhấn mạnh việc phát triển PT là thứ yếu, Nextfit chủ yếu là làm sao phát triển người dùng.
Cho rằng với mức tăng trưởng như hiện tại, đến 10 năm nữa Nextfit cũng chưa đạt được mức doanh thu như mong muốn, startup đã đưa ra mức định giá phi lý, lần lượt ba Shark Nguyễn Xuân Phú, Đặng Hồng Anh và Phạm Thanh Hưng đều lắc đầu từ chối. Tương tự, Shark Thái Vân Linh cũng quả quyết lắc đầu. Nữ "cá mập" cho startup lời khuyên: "Chị thấy mô hình của em chưa đủ sâu. Em nên nghĩ sâu hơn khách hàng mục tiêu này cần gì. Cái em nói hơi chung chung". Shark Dzung Nguyễn cũng quyết định không đầu tư vào dự án này.
Dù không may mắn bị cả 5 "cá mập" quay lưng nhưng Nextfit cũng không phải ra về tay trắng. Hai nhà sáng lập Quỳnh Khanh và Minh Tân đã thu về được rất nhiều lời khuyên bổ ích từ các Shark, giúp Nextfit xem xét, sắp xếp lại định hướng phù hợp bởi đây là ngành tiềm năng, có thể đột phá.
Mời quý vị đón xem các tập tiếp theo của chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 2 - Thương vụ bạc tỷ phát sóng vào lúc 20h30, tối thứ 4 hàng tuần trên kênh VTV3!